“欲善其事，必利其器”，每一个人都有自己的认识秩序和知识体系，区别只是在于够不够纯熟和完善。
道法术器四个维度来讲，越是向外扩散的层面越是细节繁多，所以先从底层思维，也就是认识/觉悟或者说是“道”的层面来开始，树高千丈，先固根基。尽量的简单和通俗，所谓大道至简，越起关键作用的地方越是简单，人们也越容易忽略。
一瓶香水的材料成本只占3%，各种香水的配方区别也是只占3%，人和人的区别呢？也仅仅是思维或执行上根本的很小的差别。
上期说了向内的，对自己来讲的三种底层思维：如何观察分析以定位，如何拆解逆推以执行，如何取向根本价值换算来落实。今天盘点三种向外的底层思维。
第一：人性需求思维
拆分为两块就是：人性+需求层次。
人性本善？人性本恶？人性自私？你的答案是什么？
关于人性的分析，历久弥新经典不少，我们先看看经典传承中对人性的分析，或许我们能观其大略，感受一二。
佛学中佛家说的人生有八苦：生，老，病，死，爱别离，怨憎会，求不得，放不下。在人类活动中，这八点是"永不没落的番号"。
基督学《圣经》中对人性之恶罗列出七宗罪：傲慢，嫉妒，懒惰，贪婪，暴怒，暴食，色欲。这七点是在营销界是永不言明的“十步一杀”。
我们的根本传承：道家说：“凡人之性，少则猖狂，壮则暴强，老则好利，一人之身，既数变矣。"—《淮南子》；
"祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。”—《老子》；
“世俗之人，皆喜人之同乎己而恶人之异于己也。”—《庄子》。
儒家为道家的延乘和分流，如果说道家是出世看人性的话，那么儒家就是入世看人性。至于本善，本恶还是本自私我觉得就像道家思想的说法：一身以变，它是动态的，就像日月，人性有黑暗和恶的一面，同样更有人性光明的一面。
对于佛家，基督，道家或是儒家对于人性的细解，结合创业思想和营销逻辑，随后再单独分析，暂不赘述。
再个就是结合大家都熟悉的，马斯洛的需求层次理论。
由下向上依次是：生理需求，安全需求，社会（感性）需求，尊重需求，自我实现。
所做的产品/服务或者活动营销从定位出发都会结合人性特征，考虑目标人群的不同环节的不同需求。
第二：周期和概率思维
不管是从用户的立场出发，还是从服务方的立场出发，都遵从漏斗规律。
比如，正向：有100个人想买某个产品，可能有10个人能找到你，1个人最终购买。
反向：你发送或投入的展现展示量，向1000个人展示你的产品，可能100个人会感兴趣，10个人会最终在你这里购买。
而这些都是在不考虑场景，时间，需求节点和强度下的理论模型。
概率思维告诉我们，在创业和营销的过程中，需要如何去做和如何去搭建自己的整个推广框架。或者高产如母猪，量大出奇迹。又或者如小李飞刀，弹无虚发，百发百中。...
就像人的成长一样，每个用户对你产品服务的强度都有一个周期，每个行业也一样，这就促使不断的更新迭代。
第三：复盘优化思维
复盘优化是从由外的反馈，对内调整，匹配向外的适配度。
咸丰七年（公元1857年），曾国藩父亲去世，虽发丁忧折子请假回家守孝，他用一年时间，复盘优化了自己过往的问题，找到了事情的原因和解决方法，并在复出后不断实践。这个节点是他成就大业的关键转折，成为中兴之首。可见复盘优化对于个人，对于组织，对于事务的作用力是多么的强大。
“用同样的方式，解决同样的问题，期望获得不同的结果，叫做神经病”。同样的事你试验一百次结果都一样，那第101次希望你先仔细的复盘优化，找出关键节点在哪里。
复盘就是在头脑中，或者找张纸把过去阶段做的事情重新“过”一遍，越详细效果越好。结合逆推和拆解思维，日常计划及时复盘，每天总结。阶段性目标每解决一个就要复盘，复盘可以持续提高系统思维和战略规划。关键点：复盘是向内寻找力量的过程。避免一个误区，把脑子里“想过了”的当做“做过了”。
总结，今日盘点的三种底层思是：人性需求；周期概率；复盘优化。六种基础的底层思维通识，并不独立成效，每个人，每件事情的流程都是多元立体的，形成基本常识。
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