吴晓波在跨年演讲中说：去年（2021年）第三季度，阿里的成本是673元/人，拼多多578元/人，京东384元/人，投10万块进去，只能搞来不到两百个新用户。不得不说，这个数据还挺惊人的。那这是否意味着，电商已经在走下坡路？
1、从大环境看，确实电商获客越来越难，因为很简单的道理：全国14亿人，其中网民数量约10亿，网购平台用户数，淘宝早在几年前就到7亿左右了，可以说基本达到了一个用户增长的天花板，再往上越来越难是必然的。
2、从平台商家角度来说，其实整体数据对商家影响不大，无非说明了一点是：如今淘系平台的商家流量竞争从增量转变成存量和换量竞争了。存量指的是商家凭借运营、活跃以及钻展、直通车等方式方法吸引平台公域流量入店，而换量，则考验商家多平台运营的能力，比如现在年轻人很喜欢使用的种草平台就是如此。
3、从用户角度来说，个人觉得反而是好事。因为说白了，任何事物都必须经历这样的阶段，从最初的迅猛发展到慢慢降速、优胜劣汰，然后稳定下来，之后才开始走下坡路。目前来看，国内电商以淘宝为例，已经是过了最初野蛮发展的红利期，如今平台开始向着合规化发展，这些年也有很多的商家在逐步变化中跟不上脚步而被淘汰，慢慢地留下来的会是更符合消费者需要，质量、服务、价格等各方面都令人满意的品牌和商家，这将是一个“自然选择”的过程。
综上所述，在我看来如今国内电商要说走下坡路不见得，但已经开始进入激烈角逐的阶段却是实打实的。未来哪一个平台能脱颖而出，就看谁能真正抓住用户和商家的需求和痛点，率先完成改变了，毕竟不论如何，商家和用户才是根本。
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