在三四年前的消费品市场中，大家焦虑的仅仅是增长、种草、口碑等等，而在当下的“流量”市场下，所有创始人都无比焦虑“品牌”的持久增长、持久品牌力的问题。
关于流量与品牌背后的问题，不论是互联网出身的创始人们还是传统消费品出身的创始人们，都会有一样的困惑与焦虑：
·如何才能克服消费品行业新陈代谢快，生命周期短的品类问题？
·如何快速增长，找到流量洼地？
·如何构造品牌价值金字塔？
这里分享一些关于品牌、流量实战真相，供各位同仁参考。
1.互联网出身的创始人们确实更善于流量，更执着于数据、精准营销流量打法等，但是却普遍都在焦虑长远的品牌价值，不知道品牌如何塑造。而传统消费品出身的创始人们则更执着于挖掘品牌，创造品牌价值，但又普遍焦虑流量从何而来如何才能快速增长，如何才能找到流量洼地？
2.当下的消费品行业当中，有两类创始人/CMO，一类是来自于互联网的，一类是传统消费品行业出身的品牌人，这两类创始人们关注的问题迥然不同，但背后的核心逻辑是一致的——如何才能克服消费品行业新陈代谢快，生命周期短的品类问题？品牌存在的根本价值正是在于对抗常规的品类障碍。当一个品牌跨越了这些品类障碍，它才可能拥有更强更快的品牌增长。
3.互联网同行来到消费品行业之后，带来了许多亩产万斤的流量增长神话。快速增长的背后，离不开数据的深度挖掘、对ROI的执着追求、以及耗费巨资的流量渗透、甚至包括技巧性的刷量。
4.消费品行业对比互联网行业最大的不同，正在于品牌、产品、供应链和人才。
·互联网行业普遍而言，对于品牌建设层面的需求与积累较少，而消费品行业又是一个极度依赖品牌选择的品行业
·互联网行业存在头部效应，而消费品行业相对而言比较少受头部效应的影响，因为随时都有可能变化，新陈代谢的速度太快。
5.消费品行业的供应链问题是互联网人才往往无法理解的，往往会抱怨供应链跟不上增长的速度，许多品牌顾前不顾后，就会产生供应链问题。
6.消费品行业的人才需求与互联网还是存在一定差异：消费品行业当中子品类众多，每一个子品类都需要相当长时间的品类积累，消费者洞察，品牌洞察，而不仅仅只是互联网行业的用户洞察而已，所以对于人才的需求上更为多元化，综合性。
7.经典的完美创始人团队往往是三人组合：一人主抓品牌产品，一人主抓流量增长，一人主抓渠道。
8.如果一个创始团队当中缺少这三类技能人才，就很难短期内获得增长或者持久增长。比如：
·创始团队当中只有懂流量增长的成员，则很可能短期增长速度较快，但长期受限于品牌产品供应链等问题
·创始团队当中只有懂品牌产品的成员，则很难实现比较快速的短期增长，但当然对于长期增长而言价值很大，效率更高，生命周期更持久
·创始团队当中只有懂渠道的成员，往往就会把自己的品牌做成一个低价纯渠道品牌，很难有品牌附加值，也很难抓住流量的红利
9.大量的投资机构在这两年蜂拥而至，涌入消费品赛道，用互联网思维观察消费品的品牌增长逻辑，从而也客观上催生了大量的早熟品牌可能品牌根基、产品根基尚且不稳，但已经通过互联网数据流量运营的方式获得迅速增长。
10.当陷入到需要不断投资、不断追流量、不断透支利润的恶性循环时，打破恶性循环的关键是如下2点：
·寻找到持续高效率大渗透的方式
·持续塑造品牌价值
11.行业当中又出现一个有趣的现象——数据增长的速度远超过创始人自己的想象，也超越团队的承受能力，导致品牌在产品端、品牌端、供应链端、人才端就出现极大的不均衡。
12.作为一个创新的品牌，或者我们还处在一个爬坡的阶段，预算是有限的，所以时常会想是不是要用小预算去做一个小而美的品牌？这就是因为增长确实是挺难的一件事情，如果你不融资的话就更加难了。
13.现实情况却是很现实——没有小而美的品牌，小就不美了，不增长就会死了。当然，短期赚两年钱还是很好的选择，这就取决于我们创始人的选择，无论是做小而美、还是做大，都是一种选择而已，都很好，不存在高低贵贱之分。
14.做私域，在实战层面，其实没有本质性的大增长价值，顾客买多少次是根据品类而变的。普罗大众的购买频次，最终都会回归平均，这就是我们反复讲的几个顾客逻辑。顾客购买行为定律就是回归平均，也就是顾客中庸规律。
15.品牌之所以成为品牌，是为了让顾客有方便选择的理由。高端和大众集中在一个品牌名下，会让顾客产生困惑，反而难以选择。
16.自媒体时代有许多关于品牌的说法，我们做实业的人就要谨慎，因为玄虚的概念很多，但能用以实战的寥寥无几，与其套用理论，不如总结现实。建议我们就踏踏实实的把品牌增长做好。
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