手把手教你现在的新公司如何做好谷歌广告竞价

哈喽，大家好，我是Shine，一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男。

对于新公司来说，关于谷歌广告最重要的是要了解：

谷歌广告不只有搜索广告。

所以你可以搭配多种广告类型，按不同周期制定你的营销策略。

周期分为三部分。

第一阶段，独立站刚开始谷歌时怎么做。

第二阶段，更多搭配多种广告类型。

第三阶段，更多建议使用再营销广告。

再营销广告，通俗来讲，举例说京东上，搜过AJ鞋，当再次打开，还是AJ鞋。

所以说谷歌的再营销也是这样。

如果说，用户用谷歌搜索，所搜索的时长、关键词以及点击行为，都会被记录下来。

这是再营销广告。

当第三阶段时，不再依赖搜索和再营销谷歌，而是品牌出海计划。

这也是我们一直建议的。

其实你品牌起来了后，你谷歌广告成本反而降低。

比如花西子，他只需要设置自己品牌名就可以了。

这样几乎不会有什么太大成本。

或者花很少一部分钱。

其实第三阶段，就是通过品牌词来带流量。

这也是最理想的谷歌广告状态。

关于搜索广告，有几点建议：

我遇到很多客户，上来就说：

我要投我竞对的关键词。

当然我们可以投，但你的竞价未必会比对方低。

我们一定是要跑自己的产品的关键词。

这种关联性不仅强，而且CPC会相对很低。

另外就是搭配多种广告，积累了数据，再去跑发现广告。

发现广告是按CPA计价。

如果上来就投，谷歌是不会知道你多少成本发生成本的。

谷歌展示广告，如果说，我们做过很大展会，或者说，我们做过公益性活动。

我们可以尝试普通的展示广告。

如果没有，就不太建议。

当然C端有例外，比如黑五来临之际，可以通过展示做测品，这个可以的。

再营销广告，其实都可以搭配使用。