房地产宣传软文怎么写有特点

一般的房地产行业软文的写作思路是：市场细分一卖点挖掘一主题概念一软文。经过市场调研明确市场的细分后，就要从地理位置、规划、配套设施方面明确优势，接着发掘和明确卖点，在写无论何种体裁的软文时随时植入卖点，让人们对房地产项目产生深刻的印象。

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在整体结构上，房地产软文要熟知大众阅读的习惯，如果一个房地产项目提出非常概念化的理念，就需要写作者熟知当地的房地产环境，让理念转换成当地人所了解的概念。房地产软文的最终目的是“卖房子”，直观地从购房者的需求角度去表述概念，会让他们知道“为什么你需要买这房子”。除了具体细节和融合卖点外，还要注意清晰地表达因果关系，例如通风采光的前提是南北通透。如果没有事先点明这种逻辑关系，就会令不熟悉楼房结构的购房者感到困惑。

房地产宣传软文怎么写有特点

房地产项目在开放前期一定会做详细的市场调查，同时根据自身特点设计符合购房者需求的楼盘销售卖点。一般的房地产广告文案，为了加深潜在购房者的印象，会在楼盘广告的操作上提取出各个卖点的代表性营销主题，这个主题将会贯穿整个广告运作。这个主题文案会在户外、围墙、道旗上呈现，并且是直接贯彻，对于表现形式不同的楼书、海报也同样需要自始至终地贯穿到底，但是不能直接呈现主题而是融合主题于无形中，这点与写软文的要求是一样的。

在写作软文时，要注意字眼的使用问题。很多撰写者会忽视用词的正确性，毕竟整篇文章不可能字字斟酌其正确性。可是，字词的运用出现了错误，就会给人造成误解，甚至产生信任危机。特别需要注意的是人称的使用，如第一人称、第二人称、第三人称这几种人称要在软文中始终贯彻。例如，不少撰写者会对“你”和“您”的用法混淆，在软文中时而用“你”时而用“您”，混乱用词会造成敏感的购房者对开发商产生不真诚的印象。

至于数值上的使用，更是要慎之又慎了，例如之前开发商推出“首付1.5万元起”的活动，等活动结束就变为了“首付3万元起”，撰写者在提到首付时就要牢记究竟是“1.5万元”还是“3万元”。

语句的表达，就需要达到文笔通顺、没有病句的要求。另外，撰写者不要在软文上玩文字游戏，更不要使用生僻字，要以直白的手法体现项目的特点，彰显开发商的真诚。另外一个大忌就是忽视了接收者的文化水平，造词用句全是华丽的辞藻，让人们摸不着头脑。例如，有位撰写者为了想突出楼盘所在区域是繁华的市中心，就在文中形容该项目是“锦衣不夜行”，在此他引用了项羽的典故，可是他忽视了该项目的落户地不过是小县城，这个小县的人们普遍文化水平不高，并不能理解“锦衣不夜行”的意思。

房地产宣传软文怎么写有特点

语句的表达应该是用凝练简单的句子，完整地表达出楼盘的特色卖点，大玩文字游戏却忽略了目标消费群体的阅读能力和水平，造成大众的误解反而收到弄巧成拙的反面效果。

在撰写软文的时候，要注意重点表述的卖点是什么。一个楼盘项目，会有很多特色卖点，撰写者必须要分清什么是主要的，什么是次要的。对于主要卖点，就不要吝惜笔墨，对其进行完整的阐述和表达，尽可能地进行深度挖掘。对于次要卖点，例如非项目本身的周边配套设施，就要多加衡量是否要加大笔墨详细说明，还是惜墨如金，点到即止。有时候，给购房者留下更多的思考空间，会吸引他们直接实地考察，通过实地体验来达到买卖目的。

如果项目楼盘卖点多，撰写者就不要平铺直叙一一罗列，而是阐述卖点功能和生活化的概念。房产地软文讲究客观和理性，不能夸大其词，言过其实，因此如何给潜在购房者留下深刻的印象，文案精彩与否就是非常重要的一个指标。文案的表述除了明确表述出卖点功能，还要具体地切入到生活中，例如周边配套设施中有附属学校，在文案中就不能简单地表述为离学校很近，而是升华为孩子升学前景好，甚至描述孩子将会拥有一步到位的名校资源。

房地产宣传软文怎么写有特点

总而言之，房地产软文更加讲究手法和创意的软文艺术，一位出色的软文撰写者必须还是一位优秀的售楼人员，善于在文章中推销出项目。

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