文案就是坐在键盘后面的销售员
先抛重要的话：
1.文案是有一条金线的，这条金线一条金线的。
2.根据这一标准，许多文案自媒体分享的案例，都不及格。
3.卖货型文案促进销售，有写作规律吗？
好了，进入正题。
在培训班上，文案新人大都会听到文案的定义：
这个定义我觉得很可靠。
无论是甲方还是乙方的文案，你写的字，最终目的都是促进销售的增加。
作为一名文案撰写人，文案不是一位作家.诗人.产品评论家，而是一位直接或间接帮助公司销售商品的笔杆销售人员。
因此，无论广告多么走心.多么扎心.多么有创意，如果发布后没有增加销量，这种文案就是烂文案。
那卖货写卖货文案呢？
许多文章会告诉你，我们应该有洞察力，指出卖点。我们应该从消费者的角度来看待。我们应该写X文案。。。这些看似正确，但并不是一个分散的系统。
要知道，一篇文案洞察再精确，但其它元素跟不上，仍然无法出售。
只需要大家都知道，一篇卖货文案有哪些部分组合，剩下的这些部分才能排上用场。
而且文案带动销售的文案，需要解决三个问题：
如果其中一个问题没有得到很好的解决，这三个问题就无法推动销售。
吸引消费者注意力。
如果人们不听你说话，那么他们就不明白你在说什么，文案大师伯恩巴克说。
在广告文案发布后，如果你不能吸引人们的注意，甚至消费者也不能直接忽视你的文案，那么接下来的美就是胡扯，因为人们不知道这个世界上有这样的文案。
因此，卖货文案的第一步就是吸引消费者的注意。
大部分任务都落在标题头上。
标题、文章标题和文案标题有很大的不同：
为了吸引读者，文章标题用于总结文章，而广告文案标题用于吸引读者。
是的，是为了吸引读者，文案标题没有其他意义，除了吸引读者阅读正文。
当然，在文案中，你应该有足够的理由来解释为什么要用这个标题，否则它将成为一个标题派对，这是读者讨厌的。
互联网上有无数的文章，关于如何写一个有吸引力的标题。我不会在这里讨论具体的技能。你可以在网上搜索。
但大家应该知道：无论是什么样的技巧，标题写作的最终目的，都是为了争夺复杂信息中的读者注意力。
因此，当你写完标题后，你可以把它放在下面的表格中，发给你的朋友测试，让他们选择三个感兴趣的标题。
这个标题是可以用的，如果这三个标题中有你写的。
根据习惯，读者应该在阅读标题并产生兴趣后进入内文，而大多数读者应该从第一句开始阅读。
因此，文案内文的第一句话，必须有两个特点：
1.简洁。
2.引诱读者向下继续阅读。
例如，DavidAbottt，世界顶级文案撰写人，在Volvo文案的开头只有两个字：that‘sme’。
(文案前两句:that‘sme.lingrathernervovo740)
此外，还有更多的例子可以在文案界贡献一系列经典大众汽车文案。
这篇文案的开头第一段，只有Itfloots(它可以浮动)两个单词。
下面的大众文案更是无情，开头的第一段只有一个字：never(从来没有)。
消费者购买兴趣的激发。
我们要开始解决第二个问题：激发消费者的购买兴趣，当我们成功地引诱读者阅读文案。
以下两个小问题需要在这个阶段解决。
1.文字叙事风格。
大多数文案都很容易被忽视，但却很重要。
a.第一.第二人称人称。
你要时刻记住，文案不是用大喇叭广播的村书记，也不是对全国人民讲话的国家领导，而是坐在键盘后面的销售人员。
消费者是一个人，他在默默地阅读你的广告，你不需要把语8度，只要和一个人好好聊聊就行。
此外，文案的任务是沟通，而不是倾诉和唠叨。
因此，为了创造一个亲密的沟通环境，照顾消费者的情绪和兴趣，文案应该采用第一和第二人称：我和你。
通过第一人称我，经典文案《我经典文案《我怕读者》。
部分文案：
我害怕读书的人。一跟他们说话，我就像一个透明人，苍白的脑袋藏不住。我的内涵是什么？不就是每个人都能脱口而出，在空气中游荡的最通俗的认知吗？就像心在身体的左边。春后是夏。美国总统是世界上最厉害的人……
具体化。
在叙事风格上，必须少用虚词.形容词，但要把事实具体化，直接给出结果。
让人们直观地理解表达，让他们身临其境，只有具象的描述才能成为现实。
例如，当说明MP3内存较大时，不应虚无缥缈地说内存超大，而应明确具体地给出结果：
长城葡萄酒经典文案，也是一种具体的策略。
长城葡萄酒对原材料的选择极其苛刻并没有直接说出来，而是破解为具体事实。
部分文案：
...它一定是葡萄牙花园里的贵族；它占据了几平方公里的砾石土地。斜坡的方向就像为它精心衡量一样，只是为了迎接远处的季风。
当它还是个孩子的时候，它没有遇到霜冻和冷雨；在一个充满活力的青春期，它遇到了十多年来最好的太阳，接近成熟。没有雨水稀释它酝酿了很长时间的糖，甚至连山雀也从来没有想过它
此外，人们会将产品体验放在重要位置，如购买食品.家居等类型产品。
因此，当文案描述口味等体验时，只是空洞地说，这种食物美味到爆炸.这种床垫非常舒适，无法打动消费者。
要激发消费者的欲望，就必须对产品的外观进行细腻的描绘.口感.触感，给对方一个全方位的体验。
...这是一些非常大的葡萄柚，非常大。它们的皮肤有轻微的红色。当韦布医生切下葡萄柚时，他发现水果的颜色是一种耀眼的红宝石。
这个奇怪的新款柚子，简直太完美了，又甜又多汁。它没有其他柚子那么酸——它没有糖分，但是它有一种天然的…
-经典案例《文案训练手册》。
因此，我们必须使用具象的语言和描述来描述文案中的产品，或阐述特征。
从而更为直观和诱惑。
2.购买兴趣如何激发。
如果消费者不是傻子，那么在花钱购物的时候，一般都会慎重考虑，产品对自己是否有用。
即产品能否满足消费者的需求，转换为术语。
一般来说，一种产品的出现，肯定能满足一部分人的需求。
但问题是，当消费者阅读文案时，他们是否能意识到自己有这种需求。
因此，激发消费者需求是文案的第一步。
有许多方法可以激发需求，但一般可分为情绪类和功能类两大类。
比如上面提到的经典文案《我害怕读书的人》，就是通过恐吓的方式，很好地激发了消费者的需求。
例如，渲染亲情的经典芝华士父亲节文案。
文案部分。
因为我认识你一辈子。
我曾经是街上最幸福的男孩，因为一辆红色RUDGE自行车。
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀。
在我的支持下，你的支票本总是很忙。
因为书和笑声总是充满我们的房子。
因为你花了无数个星期六的早上去看一个小男孩踢橄榄球。
因为你坐在桌子上。
这种特点，并不是只有MM巧克力能做到，其他的巧克力也能做到，但就只有MM巧克力豆，通过强势广告告诉了消费者，那么这就是他的独特卖点。
说服消费者下单
在成功激发消费者购买兴趣之后，就要开始最后一个工作：说服消费者下单。
在这一步也有两个小问题：
1、赢的信任
当读者阅读广告文案时，一般都会存有疑虑：这个广告是不是夸大了功效啊？这个广告是不是骗子啊？…
所以如果文案不能，将消费者的这些疑虑给打消，就会功亏一篑。
怎样打消消费者的疑虑呢？
a、顾客好评
当消费者打算买一件商品，但是并不是知道效果怎样时，一般的做法，是先看看其他人的评价，而这也就是淘宝卖家，害怕差评的原因。
所以我们可以直接在文案中，体现消费者的好评。
在众多教育类产品的，信息流或者竞价文案中，都会出现好评类的内容元素。
b、从众效应
这也是很多文案，都会用的一个手法，意在告知消费者：
“你看，有那么多人都在使用，能不靠谱吗？”
比如，某教育类产品的一个竞价落地页：
以及淘宝上，也经常会遇到这种技巧。
c、第三方认证
如果我们的产品有一些官方认可的证书，也可以放进文案，来打消人们的顾虑。
d、免费试用
当然了，如果对自己的产品有信心，可以使用免费试用的策略。
这种方式效果最为直接：既然你对我们的效果和品质不放心，那么试用一下总可以了吧，关键还是免费。
在洗化行业经常会使用这种方式，比如赠送小瓶试用等。
2、督促下单
当消费者已经被文案打动了，那么就要赶快“催促”消费者下单，以免消费者改变主意。
所以文案的关键的最后一步，就是“催逼”消费者尽快下单，而一般文案会使用下面几种手段。
a、制造稀缺
在人类的意识中认为，难以得到的东西，一般都会比轻松得到的东西更好。
所以人类经常以获取某样事物的难度，来直接断定事物的质量。
所以只要在消费者购买过程中，加入妨碍因素，让商品看似难以获得，就可以激发消费者，更加想要得到的欲望。
比如数量稀缺,耐克经常使用的限量手法。
英语学习班的小班制（一个班只招十个人，人数够了就不招了，预报名从速）。
b、时间期限
时间期限，其本质也是稀缺的一种，不过是时间上的稀缺，它剥夺掉了消费者仔细考虑、货比三家或者延迟购买的自由，逼迫消费者尽快做决定。
另外在文案上，稀缺性很容易造就一种“急迫”的氛围。
比如我的微信朋友圈中，有一个非常接地气儿的卖课程文案是这么写的：
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6月15日之前报名，你仅仅需要288.8元就可以！
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时间一到，立刻恢复原价2980元，马上行动！不要错过！
当然，如果这个文案再加上一些“数量限制”，效果会更明显，比如
▼
“6月15日之前报名，你仅仅需要288.8元就可以了！
前五十名报名者，将赠送你亚洲销售女神徐鹤宁老师价值29800元私密学习资料一套！”
以上就是一则卖货文案，基本的构成元素和写作手法。
当然，关于细节性的技巧和具体案例，老于在之后的文章中，还会继续补充。
在这里总结一下：
一篇文案，只要完美的解决这三个问题，就可以促进卖货。
1、吸引消费者注意：让消费者注意到，并开始阅读这篇文案。
2、激发消费者购买产品的兴趣：让消费者在阅读的过程中，产生购买产品的欲望。
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