创业者每日必读营销常识-忘掉营销，回到人性

一个项目送审了，发现做的资料出了问题，现在要大量的修改资料，今天下午要待在办公室整理资料，多余做的事情，同时也告诉我们，专业的事一定要交给专业的人去做。

如果你能忘记营销，回到人性上去理解人性，你一定会成为营销高手。

但是如果你盯住营销，忽略了人性，你是不可能成为营销高手。

我们是在给人打交道，我们满足陌生客户的某一个需求，客户愿意为了满足这一需求而付费，这是非常人性化的过程。

如果我们理解了这个过程，营销就变得简单多了。

世界上高级的营销，就是你无法看出这是营销，这是那些营销大咖经常讲的一句话。

就是表面上看不出来是销售，实际上已经实现了销售。

所有的一切都是建立在你的产品和服务上，必须要证明其价值。

一个产品再好，客户没有体验过，客户是不知道他的价值存在的。

让你的产品出现在客户的家里，进入客户的工作环境中，进入他的使用环境，让客户自己使用自己说服自己。

让你的产品自己去销售，而不是你去销售，

1.销售无痕迹，没有任何障碍和任何风险：价值清晰，风险低，所以客户的决策很顺利。

免费+体验

让客户试用比让客户购买要容易的多，你再会价值塑造，不如让客户体验来的可靠。

2.你的产品需要一个好的说明书，就是我们针对产品一系列的推广软文，他介绍的就是一个轮廓，让客户知道其中的价值。

接下来就是体验！

客户不喜欢销售，一看到销售就烦，客户看到销售人员就很害怕。

我们要把销售的过程变成为别人着想为别人服务。

这个过程是强调对别人的价值贡献。

客户拿到产品，你的销售才刚刚开始，只有他使用了产品的过程中获取了价值。

所以我们的工作，

1.让客户轻松愉悦的试用你的产品

2.然后就是帮助他消费你的产品，在消费的过程中体验到其中的价值。

这个过程非常的重要，只有跟踪客户在消费使用过程中体验到其中的价值才算。

帮助客户认识产品的价值，量化产品的价值，确认产品的价值，非常重要。

过去你无法实现的一些目标，现在可以实现了，过去很痛苦的东西，现在不需要这种痛苦了。

这就是进步，这就是成绩，这就是他得到的结果，你要让他意识到这些东西，他就知道你产品是有价值的。

我们要做的事情不过是抹去销售痕迹的广而告之，让客户去体验，去消费，去感受产品的价值。