我写好的文章老板老是说资料太差怎么办？怎么写出符合客户满意的文章

想写好文案，当然是先读文案书学习前辈们的方法，然后再慢慢练习。这对于新手来说是最经济、快速的方法。

我最近在学习文案的写法，发现了一本特别适合小白阅读的文案指导书《文案变现》。为什么这么说呢？

对于新手小白来说，写并不是最重要，找到产品的卖点和目标人群，再将二者联系起来，这才是一个新手要做的事。而用恰当的框架描述，只不过是水到渠成。

这个过程，是思考分析的过程，如果有人给小白展示，他们体会、明白并掌握这个过程就简单得多。

在《文案变现》这本书里，这些重要内容是以聊天方式呈现。这让小白更直观地感受，轻松学会如何写出好文案。书从什么是文案讲起，告诉我们如何找准产品卖点和目标人群，除此之外，作者还介绍了6个短文案框架和1个长文案结构。

书的作者叶小鱼是500强企业文案培训师。她曾有一篇软文，被100+自媒体疯狂转发。现在，她把文案技巧全部浓缩在《文案变现》这本书中，希望帮助那些和她一样，想通过文案改变自己的小伙伴们。

读过这本书，文案小白能知道文案的相关知识，比如卖点、收益点，引导顾客下单的心理学知识。这些，能够让我们快速入手文案写作，写出吸引人的文案。

01.

其他的文案书，一般是把好文案告诉你，再说明为什么这样做，再把怎样操作一说，基本就完了。
这对熟悉文案的创作者来说自然没问题，但小白看了还是不会。

一方面是这些理论性的文字接受起来比较困难，另一方面缺乏具体的分析过程，小白是“看着会，但不会写”。

《文案变现》这本书采用会议聊天模式再现真实的场景，让我们清晰看到好文案是如何聊出来的。

比如，如何找到目标人群一块。先给了一个目标人群表，将人群标签分为6个方面：人群标签、人群喜好、待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系和对我们广告的印象。通过这些分析，帮助小白找到目标人群。

但是，光看这些理论性的文字，我们不知道具体该怎么应用。书里就用“给天猫女装店一件真丝衬衫写文案”的过程讨论，给我们展示了如何找到目标人群。

真丝衬衫售价是398元，没有任何多余装饰，这个文案该怎么写呢？他们的文案小组（员工：小国宝、静默、无邪、海燕、飞飞、小鱼老师）开始了讨论：

首先，确定人群标签的第1个要素——性别。

小国宝的定义是性别女，然而静默却认为性别也可以是男，比如会给女友买真丝衬衫的男人。

之后无邪上场，说我们应该抓住主要人群。虽然也存在像静默哥哥这样的暖男，但是对于店铺来说，主要人群应该是女性。

确定性别后，他们又用对比的方法找到了具体年龄段的人。

小鱼老师让大家对比一件价格为398的真丝衬衫和一件38的仿真丝的区别，思考他们的购买人群各有什么特征。

海艳认为购买398的女性应该是已经进入职场多年，年龄在25~35岁之间，而购买38元的则是大学生或者刚毕业不久的人，但需要穿正式一点，年龄应该在18~25岁。

飞飞觉得购买398衬衫的人重视性价比，但更追求材质，月收入在10000元左右。

就这样，他们人群的标签找出来了：25~35岁，普通白领，月收入1万左右。

找其他标签的方法就不再赘述，感兴趣的可以看书。对比于其他直接给方法并举例说明的那些书，这种方法让小白可以真实地感受到的思考过程，让他们明白，书中介绍的方法该如何用，好文案又是怎么分析出来的。

思考和讨论过程，我们看不到，也摸不着，如果没有亲临现场很难想象。对于小白来说，正是这些真实的讨论过程，才容易学到很多东西。这就好像有师傅跟在身边，徒弟上手也更快。

02.

对产品、目标人群的思考清晰了，我们在写文案的时候，套用框架的就行。《文案变现》不仅对思考的部分有细致讲解，还在文案框架的部分给出6个短文案和一个长文案框架。接下来，我们分享其中的两个短文案框架。

1.与你相关。
我们每天都要被信息洪流冲击，引起人们感兴趣的东西也越来越少，但一般对我们有利益的东西感兴趣。

叶小鱼老师告诉我们，写文案时可以从顾客的角度思考，想一想产品能给顾客带来什么。

比如商品海报文案必备框架：买点+收益点。

所谓的卖点就是产品的特点、优势，而收益点是这个卖点能够带来的好处或者价格。

一双运动鞋的广告是“柔软轻盈，让双脚更舒适”。柔软轻盈“”是它的特点，而“让双脚更舒适”则是给顾客带来的好处。

运用这些框架时，我们要注意，卖点是产品的特点，好处是基于卖点而产生的感受。二者逻辑相关，一般前面是原因，后面是结果。

2.运用金句表达想法，让人忍不住转发。

尽管每天接触很多信息，偶尔看到一两句触动人心的短文案，我们也会觉得心口好像被撞到了似的，忍不住转发。

打动我们的这些短文案，叫做金句。

比如红星二锅头的文案：用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。

听了是不是有一种豪气纵生的感觉，兄弟来了，我们就用二锅头招待他。


在海报里用金句，不仅可以帮品牌传递价值，帮用户表达想法，还能吸引同类型人群的精准关注。

金句一般都采用有修辞技巧，比如反复、排比、比喻等等。

比喻可以让句子更生动，比如，世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。

对比则让文案更能体现卖点，比如《今周刊》的文案，别人看历史，我们看未来。

反复，则让文案等显得有灵气。

比如，改变不了加班的命，就善待加班的胃。

《文案变现》，这本书给我的感觉是特别接地气，无论是方法，还是构建文案的写作过程，都是将思考和分析的过程呈现了出来，这些相当于手把手在教我们学习如何写文案。如果你想学写文案，这本书一定要读。