手机冲销量的套路有哪些？手机销量是什么决定的？

如果用一个词来形容2022年的国内手机市场，“冲高”无疑是一个最为贴切的选择。

刚刚过去的11月，国内多家安卓厂商密集完成了旗舰级新品的发布，而与产品一同浮出水面的，是各厂商过去两年间对“冲高”征途的思考。尽管不同的厂商在短期目标的选择上存在差异，但各家的终点却是殊途同归——站稳高端。

尤其是在苹果独大的当下，国内安卓厂商划定“冲高”的目标，不仅契合了企业自身发展的实际需求，也是国内手机产业链向上攀登巩固话语权的必然选择。

2022年第二季度中国高端智能手机市场份额（分品牌） 图源：Counterpoint

高端不是硬件的堆砌

手机市场言必称高端的当下，苹果成为了横在所有厂商面前的一座大山，尤其是在吃掉原属于华为的份额后，苹果在600美元以上市场的份额更是达到了顶峰。

在苹果登顶的过程中，由于此前国内的安卓厂商普遍将产品及市场重点集中在中端市场，因此在面对高端市场出现的空缺时，重新调配内部资源、厘清高端定位成为了彼时的当务之急，而这一时间差也让苹果可以依据自身原有的产品策略对国内安卓厂商形成“降维打击”。

智能手机市场安卓与iOS份额趋势 来源：IDC中国

IDC出具的第三季度市场监测报告显示，在600美元以上的市场中，苹果2021年四季度市场份额达到了76.9%的最高点。

面对新的市场环境，摆在安卓厂商面前的是两个选择：一是简简单单的堆砌硬件“冲高价”，二是依据自身品牌产品原有的长线定位“稳根基”。

从一年后的市场反馈及厂商动向来看，主流厂商们毫无疑问的选择了后者。这一要素也恰恰说明国内安卓厂商对于市场的发展判断有着深刻的远见。

vivo执行副总裁胡柏山在近日接受观察者网采访时表示：“‘高价机’只是单纯的硬件堆砌，而‘高端机’则代表着用户对品牌以及实力的认可。”

有分析认为，苹果已经增长到了自己的最高点，安卓厂商一起做高端是好事，将蛋糕做大成为彼此的共识之后，与苹果的差距也会随着安卓厂商的努力而缩小。

市场数据似乎印证了这一点。相比于去年，苹果在600美元以上市场的占有率已经回落至67.5%，并且连续三个季度出现了下滑。

尤其是vivo旗下的X系列更是在今年上半年X80系列发布后成功在4000—6000元以上价位段站稳了脚跟，并且取得了3500—5000元价位段的销量冠军。

需要注意的是，渠道反馈信息显示，vivo最新发布的X90开售销量相比上一代增长2倍，而vivo X90 Pro与X90 Pro+则是X80 Pro 同期的4倍。这一系列变化说明安卓厂商采取的高端化路线已经取得了初步的效果。

vivo X90 Pro

市场判断苹果至少两三年内不会推出折叠屏产品，这相当于给了安卓厂商一个进一步冲击高端的窗口。胡柏山认为，vivo X系列和折叠屏取得的成绩使得前台的市场端以及中后台的研发端都获得了巨大的信心，即将过去的2022年，是vivo高端突破信心奠定之年。

哪些需要自研？这是一个问题

过去十年间手机市场的混战与洗牌向外界传递出一个恒定的信息：创新是一个产品乃至品牌赖以生存的根本。

让一个新的思路、创意快速成型，这在过去十年的手机市场上是一件比较容易实现的事情，但是当整个市场横盘甚至开始向下时，高昂的创新成本势必要求厂商在不同的路线上做出取舍，“全都要”并不是一件容易的事。

比如智能手机方兴未艾之时，深圳华强北的山寨智能机市场几乎毫无门槛，尤其是在用户的各种需求都没有得到满足的情况下，各种成熟的解决方案甚至能够实现货架式采购，故而整个市场呈现出创新不断、百花齐放的状态。

但现在的门槛已经足够高到阻碍新玩家入局。

以最为核心的芯片来说，28nm时代单次流片费还用不到200万美元，但4nm芯片价格已经超过了2000万美元；单个SoC芯片的价格也由10美元上涨至150美元。