网络推广怎么做才好？适合我做的推广方式有哪些？

今天谈谈手机互联网的大背景下网络推广怎么做，如何去找适合自己的引流获客的方式。

什么是网络推广？

网络推广是指利用互联网各种渠道通过一切手段使品牌达到宣传推广的活动，企业宣传品牌和知名度提供可以满足需求的服务，客户通过网络达到浏览信息、认知了解、满足自身需要的双向的需求关系。

其实跟很多行业的创业者、企业老总、市场经理谈过他们现在的一些现状。

有一些没有做过线上的企业，在特殊时期只能面临关门等待复工，这怨不得别人，客户只能通过网络去了解你的产品和服务。

甚至部分老总坚持认为网络推广就是烧钱做无用功，不如靠自己积累的人脉关系和传统的线下销售。亦或者连自己的网络团队都没有，随便搜一搜代运营的公司交付给他们弄一些资源自己消化，得过且过。

如何去做好网络推广或者加大推广引流

有市场的地方就会有竞争，怎么做得比同行好至少和同行差不多，那么老板们你们可以比较一下两个同行业公司的运营模式：

装修公司A，17年成立18年开始组建自己的网络推广团队，招聘网络运营总监，全网拓展推广渠道，期间陆续招聘程序员和美工人员搭建企业官网，SEM专员负责投放优化搜索引擎广告和自然排名，信息流专员负责抖音、头条、微信付费广告，文案策划和美工负责每个月的活动营销，新媒体人员负责拍摄剪辑短视频素材运营自媒体、公众号等免费平台、电商负责淘宝京东，线下公交广告、电视电台广告、社群营销。不到两年时间，门店从一家发展到5家分店。

装修公司B，主要客流以老板之前积累的口碑促成合作，没有自己的推广团队仅仅依赖百度搜索代理商运营、自己拍摄一些工地视频上传抖音，客流多的时候设计师都不够用，很多高意向客流常常因不想等待而选择装修公司A，至今仍然只有小几十人的一家门店。

其实说到这里已经不言而喻了，手机互联网的流量是分散的，付费推广也好，免费平台引流也好，如果不去全渠道发展推广肯定是不行的。既然你不能身怀72种绝技也没有这个精力，就一定要组建属于自己的团队，或者找专业的代运营团队全盘负责

适合我的有什么推广方式呢？

这里先罗列一下网络推广的主要渠道：

付费推广

搜索推广：搜索推广是一种人找信息的推广方式，简单粗暴精准度高意向强，国内以百度360搜狗神马四大搜索为主导，需要付费买词出现在搜索广告之中，采用的是点击计费的方式，而现在头条、抖音、知乎平台都包含搜索广告，这些渠道也是必将采用的。

百度搜索广告

360搜索广告

头条搜索广告

信息流推广：和搜索推广相反，信息流是信息找人的一种推广方式，获客成本低意向度比搜索推广差，流量体量大，是大多数企业采取的推广方式

朋友圈信息流广告

头条信息流广告

抖音短视频广告

百度信息流广告

爱奇艺暂停广告

淘宝、京东、拼多多等电商平台

淘宝电商平台

因为还有很多类型的广告这里不再赘述，只要有用户使用的软件、APP，就会存在广告，搜狐、新浪、微博、支付宝都存在广告。

百科推广

百科对内容要求高，强调原创和真实性，互联网用户在百科都能找到自己想要的全面、准确、客观的定义性信息。当然也是要付费的。

百科已经给大部分的人留下了权威的印象，所以从定义上来说能被百科收录的内容一定是具有权威的。

辅助SEM，增加搜索排名，主要表现形式是搜索任何一个名词的时候，都会有百科排在前面。并可以提升品牌知名度以及产品口碑。.

免费推广

社交类：论坛、贴吧、公告栏、QQ群、陌陌交友、QQ空间、朋友圈

邮件推广：相对于其他如搜索引擎推广来说，电邮推广更有助于刺激无明确需求的消费者购买。邮件推广凭借其独特的优势必将在市场推广中占领一席之地。

自媒体：自媒体平台引流推广效果还是相当不错的，以头条号、公众号、百家号、微博、小红书、QQ看点、抖音短视频最为关键的是要能够持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接同时还可以进行直播营销。

流量四分五散的移动互联网时代，低成本尝试才是正确的道路

比如传统医疗、教育、金融、法律肯定要做搜索引擎

日用百货做电商同时也可做短视频内容营销和直播推广

土木机械官网SEO排名+百度爱采购+SEM付费搜索推广

同行能做，为何你不能做呢？

当然也要注意一些行业政策，比如近期整治的开屏广告、双减教育政策等等。

关于百度竞价推广这一块，老生常谈的问题，也是众多大小老板头痛的问题

三个字：没效果！

没有效果基本上体现在以下几个方面：

成本上升主要原因

总的来说，流量市场决定了被动上升的环境，属于控制不了的部分

那么只能从主动上升的部分去降低成本了。

1.我相信很多企业都是由代理商开的户，那么开户就必定会收取服务费用，让乙方客服帮忙打理，但是你那两三千一年的服务费人家到手200块会给你做出什么样的账户？乙方的目的只有一件事情，让你消费充值才是最终目的。以前的竞价广告只要投了就一定有效果，可是现在竞争饱和的情况，只有五条广告位置没有人全天打理谁能保证你的成本趋向稳定呢。

2.优化师，竞价优化师一般有很多实操账户经验和自己专门的优化思路方法，每个人的思维都不一样会存在效果差异，在一些流量波动的把控上，流量转换能力和数据分析上有欠缺甚至有些企业从不做数据分析。要么就选择经验丰富的优化师，一般是3到5年优化经验的，哪怕兼职托管也好，从事过大型医疗金融教育旅游行业的人最佳。

3.账户方面要经常参考同行的活动、促销页面，和自己产生差异化对比，不要用十年前的网站在做现在的内容营销。使用OCPC+基木鱼页面，比CPC人工调价转化成本要低很多。

更多细节问题请关注指南君，比如大幅度降低转化成本，数据分析要做哪些报表，如何防止同行恶意留电、网站内容排版最优化、如何挖掘潜在意向客户等等