如何培养营销的思维：销售时候怎样让客户跟着你的思路走

大家都知道，在营销过程中，很多人都在为怎样才能将客户拉进你的销售轨道里而烦恼，每一次都感觉客户不会跟着你的思路走，有时候，你说啥，他总会找各种各样的理由反驳，这让人很头疼。这里面，就涉及到一个技巧，需要正话反说，需要设定一个对方能够接受的另一个场景进行等价思考，不信你可以试试。

举个例子，你跟客户说，“现在你千万不要想这个产品有什么好的？到底好在哪里。”人都不喜欢被销售的，当你以一个销售员的身份去，他肯定知道，你的目的就是为了成交他，所以他会有防御心、戒备心，所以当你引导他说“是”的时候，他会本能地说“不”，而你说“不要”的时候，他会说“我偏要”。你越是不让他做什么，想什么，他的大脑还越会很好奇，控制不住去想象，这就是心理操控，也可以说成是心理暗示，当你说出一句话的时候，对方就会很自然地在对方大脑里产生一些对应的场景和画面。简单说，你想要他有什么样的观点，那你就反着来问，一定会有意想不到的效果。

再举个例子，当客户需要花500块买一件衣服嫌贵的时候，你可以这样说，“500块确实不便宜，已经够请客吃一顿饭了。”听完这句话，对方的脑海里就会从原来觉得这件衣服嫌贵变成了请客吃饭的画面了，一顿500块的饭，不算贵，相对比较便宜，这时候对方会将500块的衣服和500块的请客进行等价思考，他接受到的信息是500块吃一顿饭不算贵，很便宜，自然就把客户引入到你的销售轨道里来了。

总结一下，一句话怎么说很重要，这里面一定要包含你想让对方想象的事物、想让对方接受的观念，同时再说出另一个场景或画面，让他自然进行对照，通过转移视线，不再为一开始的问题而纠结。这样的技巧，您学会了吗？

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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