低价才是中国品牌的正道（低价营销套路能走多远）

高价必亡，低价必昌”这是我们对中国市场基本面的判断，营销生涯二十载，不管做操盘手，还是作为旁观者，低价不仅是我们给企业开出的成长良方，低价还应该是中国品牌的基本逻辑。

品牌是一个热词，魅力巨大，品牌是企业追求的目标，营销人的梦想。品牌一词不是中国原创，而是一个泊来品，经过专家的解构、媒体的重组，品牌被符号化、抽象化，从地上飘半空中，在概念中打转，使得大家无法弄清品牌的形成逻辑。

但无论如何化装与重组，品牌两个核心要素没改变——一个是产品，一个是价格！中国大部分企业的核心竞争力从来就不是建立在产品与创新上，要登上品牌之颠，价格的“天梯”就是出路。

低价破坏策略

说到价格，大家首先联想到的是价格战，很多人误把价格战认为是低价策略，这是本质性错误。低价策略是后发制人战法，主战场是成熟市场，价格破坏是核心策略。市场迟到者从低端切入，建立一套能降低产品价格，确保产生利润的破坏性模式，从低价向上渗透的市场打法，改变市场格局。

低价破坏策略是不对等竞争，是市场迟到者最基本的市场思想。中国企业从诞生之日起，就开始了一场蚂蚁与大象的较量，低价市场是中国企业的天然避风港。

土洋对抗是中国市场的主旋律。老外的战法是品牌，占领市场至高点。商业理论是欧美研发的，商业模式是欧美建立的，自然掌握了品牌定义能力，他们的“商品”来到中国，就理所当然穿上品牌的外衣，我们就必须用更多“附加值”才能购买。哈根达斯在美国基本上就是一个平民产品，可是一到中国就穿上品牌的外衣，成为爱与浪漫的象征，普通产品迅速奢侈化。耐克与阿迪达斯在美国大抵上等同于白菜价，与高档八杆子也打不上边，应该也没有什么附加值可言；可是一到中国，就改头换面成强势品牌，市场的标杆，此时当然没白菜的廉价，而是有了附加值，成功挤进高档阵营，价格从此不菲。

中国企业望着老外的背影，奋起直追，但追赶商业偶像的结果只能缩小差距，不能完成超越。要形成对老外的超越，就必须研究其内在缺陷，玩颠覆战。

拥有定义消费价值观能力的奢侈品，品牌赚钱太轻松，资本是逐利的，能坐着找钱，绝不站着找钱，因此，老外全球鼓吹,不要做商品，要做品牌。

老外的品牌太强大了，洋品牌无处不在，消费者是被迫高消费。这就给我们留下一个市场空隙——低价的空间。顾客接受另外一套打法——去“品牌”化运动，挤出“附加值”的水分，去除品牌的泡沫，还原消费的本质，让消费者选择更简单、更方便、更便宜的“产品”；用产品的真正价值来建一条新的品牌之路——从认同价格，到认同产品，最后认同品牌。

低价破坏，这不是中国特色的市场营销，而是全球通行的标准，翻一下世界经济史，世界经济中心从欧洲转移至美国，其实美国以品牌取胜也就五六十年时间，在这以前，美国对其宗祖国及欧洲从来都是大谈特谈比较优势——价格，而不是竞争优势——品牌。翻一下美国品牌成长史，其多数是以价格破坏而成功登顶，远的如福特，近的如沃尔玛，即使成就世界第二富的微软，也是运用价格破坏一统美国河山，最后成为标杆的，差别在于它破坏的不是低端市场，而是激活主流消费。