做私域这块的一些分享，当然私域这个概念的话，在今年炒的很火，但是我去分享这个事，并不是说去随大众、随热点、随潮流，而是我正在做这个事，包括我在前两年也一直在从事这方面的幕后，所以我觉得我还是挺有话语权的，今天把一些干货做了梳理，在群里面做详细的分享。
原本呢，今天是不愿意分享的，主要是感冒了，然后嗓子也不太舒服，所以我尽量精简化，今天分享的内容尽量不那么长吧，一个是嗓子可能扛不住，本来是没有分享的，但是今天还是分享了，是因为我自己定了一个对社群运营的周期，就是我希望我自己每一周的周末都能够跟大家做一期分享，然后聊聊天。
一个呢，是把我们测出来的一些项目的可玩性，一些经验，一些实操的玩法，第一时间传达给大家。另外一个呢，就是我在做这个事儿的时候，以及我们团队在做这个事儿的时候，我们的一些经验心得，无论是对个人成长的，还是搞钱的啊，我希望多多少少都能传递一些有用的价值。
私域这个词，我还特意有问了身边的一些伙伴，很多人对它的理解和概念是非常模糊的，甚至有的人花了几千上万的学费去学了做私域。
然后我问他，你是怎么理解私域的呢？你认为什么样叫私域流量？私域流量的价值和你对它的理解和布局是什么呢？大多数人听到我这么提问就懵，这让我感觉说你这几千块钱花的就很不值呀，如果花了钱去学了私域这个词，都还没有完全理解，那怎么样去吃透它呢？怎么样在上面获得利益，在上面成就自己的小事业呢？所以这个是打问号的，那在私域这块，我们可以简化的去理解它，就不要把它想的这么复杂。
鱼塘理论
有一个理论叫鱼塘理论，这个理论就能很好的诠释私域到底是什么，私域呢它就像是一个鱼塘。比如说我们要吃鱼，那你可以选择在市场上买还是自家养，私域就是自家长自家养，在自己家门口挖一个鱼塘，然后呢把这个鱼塘打理好，做排水系统，然后给它浇灌，投递饲料，把这个鱼塘的环境给它建立起来，而你建立这个鱼塘，里面鱼的所有权是你的，这里面的鱼是你的私有财产，这样就很好理解了。
大家所说的私域的对立面是公域流量对吧？什么又叫公域呢？对应鱼塘理论，我认为公域就像是海洋一样，就是汪洋大海里面的这个海洋。
私域是鱼塘，公域是海洋
你看同样都是鳄鱼，我们把私域的用户当成鱼，这个鱼不是褒义词，也不是贬义词，只是一个形容词，让大家更能理解，所以在这里别有太深的误解，私域它就是建这么一个鱼塘，然后自家养鱼，让它在里面生更多的鱼，然后把这个事业建立起来，成养鱼大户，别人不能在你家挖鱼呀对吧，别人来你家钓鱼，那得经过塘主的允许，我不允许那你就属于偷对吧？我们可以报警，我可以维护我的权益，这就是私域对私域财产的影响之处。
而公域不一样啊，公域的流量公域的鱼，它不是你的抖音的流量，它是张一鸣的，我们是开玩笑，抖音的流量是属于大家的，是属于平台的，它就像一个汪洋大海一样。
那在这个汪洋大海里面，这些鱼它的归属是如何判定的呢？“有能者钓之”，就这么简单，就是谁有能力谁上呗，谁有能力谁就钓大鱼，就这么简单，在这个海洋里面，大鱼小鱼各种鱼，五花八门的鱼非常多对吧，那你去钓你那个领域的鱼就可以了，只要不违反海洋公约，这个海洋公约就是平台的社区规则，不违你放开钓，你有能力你就钓多的，你能力少就钓小的，都可以。
那我们这么理解呢就非常非常好理解了，挖一个鱼塘就是私域，那现在最符合私域的这个鱼塘占领点是哪边呢？那就是腾讯系的微信公众号、个人微信、企业微信，主要还是在微信这块，这是私域的一个鱼塘端，那其他的平台也说要做私域，像抖音也说要做私域，但是它不符合鱼塘的环境呀，它整个大环境不太符合，到现在做的很一般，也没有什么私域的属性，但是未来不一定，未来事儿谁也说不准，但是现在目前来说，私域的这个鱼塘口就在微信，就在腾讯系，而公域呢就非常多，你看像抖音快手，它属于公域，然后像百度百家号、企鹅号、头条号、西瓜，它都是属于公域。
你可以把这些公域理解成不同的海域，你看像现在的海域，还有什么太平洋、大西洋、北美洲，会有很多的板块，你这么理解就好了，就是在每一种海洋里面，它生存的鱼类是不一样的，钓鱼的方式也不一样，比如说你在太平洋去钓海鱼和去南极钓金枪鱼。
鱼的种类不一样，你的钓法也得不一样，而且你根据你的经验，你的做法，你还得符合这块区域的海洋公约，在海洋公约的范围里面，用自己的方式、技巧和方法去钓里面的鱼。
我用钓鱼的方式来形容了私域和公域，你代入式的来思考一下就秒懂，你看我们在知乎里面钓鱼，知乎里面的鱼，他是什么饵呢？它更注重于文章对吧，而且是长文，一发就是两三千字，四五千字，甚至上万字的长文，那这就是这个平台的海洋公约以及它的鱼的需求，而且它的鱼的价值也不一样对吧？
比如说知乎里面的是金枪鱼，然后它的服务意识非常高，它的价值非常高，你可以这么理解就好，然后呢它不允许出现什么微信在里面做引流，这是他的海洋公约，它觉得有这种引流破坏了它的海洋公约，所以它不允许，你要在符合它的海洋公约情况下去放适合的诱饵或者饲料，把这些鱼钓过来。
如果以这个比方去理解其他的平台，那就非常好理解了
你看抖音的海洋公约是什么呢？它也很排斥外部引流，但是它排斥哪些？一个是在简介里面留微信，在私信里面提微信，但是还是有很多的渠道可以引，你只要符合它的海洋公约就好了，比如说我们引流的时候，我们就建社群，然后搞跳转链接，技术性的东西，或者是通过社群，或者其他东西，其他的方式一样可以钓到，只要是符合它的海洋公约的范围里面，然后去投适合的饲料，适合的鱼饵，就能钓到它里面的鱼。
私域是最有价值的“数字资产”
私域是最有价值的数字资产，那数字资产这个词呢在今天已经不陌生了，你看像数字人民币，它也是属于数字资产的一种，但是呢你在里面存100，它就是100对吧，存到银行，年利率是百分之二点几3%，或者你做一下理财投资就百分之五六这样子，它也是属于数字资产的一种，但是论最有价值的数字资产存钱，私域是最好的储存地。我今天我存了1万个私域流量，1万个私域粉丝，那这1万个私域粉丝，我能够让它们生崽，就好像我养了1万条鱼，然后做裂变生崽是一样的。
但是说到做私域这块儿呢，首先咱想到的就是个人IP对吧，因为做个人IP的非常多，这个圈子里面像薛辉像波波呀，咱们群里面也有很多人做私域IP的做个人IP的，个人IP它最主要做的什么呢？就是做私域，当然还有的伙伴是做产品IP的，做某一个方面的产品，然后去卖货，其实它的性质也是一样，只不过是卖实物产品和虚拟产品的服务产品这么一种差别。
但是在这里面呢还有一个很大很大的误区，我希望我的同行在听的时候能够完全理解这一点，就是个人IP不等于知识付费，注意个人IP是不等于知识付费的，它可以有知识付费，也可以等于，但是不一定非得是知识付费，个人IP的变现方式非常多非常多，不一定是知识付费，同时不一定就等于培训，也不一定就等于收割，理解这个公式，一定要充分的理解，我觉得只有理解之后，才能够在这个行业里面把个人IP做好，做的长久。
个人IP≠知识付费≠培训≠收割
所以我在这个行业做遇到一些非常有意思的事儿，就比如说有的时候在某些场合下需要社交。
然后有人就问：“哎，你是做什么的呀”？
我：“我是做个人IP的”，
那对方突然就说：“那你是做培训的吗”？
我：“没有做”。
他：“个人IP不是都培训吗，都搞线上都搞线下，然后搞收割割韭菜”
我：“也不一定啊不一定做这些”
他：“那还有什么”
我：“那我平常有做这种社群”
然后对方又说：“讲社群课是吧，搞社群培训是吧”
我：“你好像把这个个人IP理解和培训对等的，难道个个人IP就只能做培训吗”。
这是很多人，不管是业内的还是行业外的人，把个人IP和知识付费、培训、收割划上了等号，但是我要告诉大家的是，一旦画上等号，这个事儿注定不长久，注定它只是一个短期的项目而已。
个人IP真正的威力不在于短期的收割变现，而在于长期价值，就是长期积累以后它能得到的爆发量级，这是个人IP最大最大的优势。我在这个行业里面，我做了很多很多的项目，团队操作也好，小团队做也好啊，我太了解个人IP和普通项目周期的区别。
我自己做个人IP我是把我的这个IP当成产品IP来做的，我自己这边的账号是对标完美日记，这个时候你可能会有点儿纳闷，说这个人IP跟产品IP怎么有这个同属性嘛，好像八竿子都打不着，找对标难道不是去找那些在这个行业里面粉丝比你多一点的，然后照着他们做吗？为什么要找一个产品IP来做对标？我这里强烈的安利强烈的科普，以产品IP来做对标，是真的无敌，是真的非常非常好，就能够完全理解私域这回事儿了。
把个人IP当成产品IP去做
比如说完美日记这个产品IP，非常棒啊，国货品牌国货美妆的老大哥，它做各方面的一些布局一些定位是非常厉害的，那我对标我怎么去对标它做呢？
首先产品的调性是品牌高歌猛进，然后产品低调稳步，注意这个词，品牌高歌猛进。就是影响力越大越好，宣传的越高越好，越多越好，辐射的范围越大越好，让大家都知道这个品牌，但是在产品上面，交付产品要低调稳健，不能够出事儿，不能够出问题。
反观个人IP也是一样的，大家都知道有比高这个人，那是好事儿，高歌猛进各个平台辐射就对了，但是涉及交付的问题，涉及产品的问题，这个是要非常非常慎重的，产品的问题就决定这个IP会不会做砸，这个品牌能不能持续下去。打个比方，如果完美日记推出的一款产品它烂脸，那完蛋了，对它的品牌来说是减分的，会砸了它的品牌口碑，然后大家对这个品牌其它的某一个产品不满意，再接下来就没有期待感，就不愿意再为你买单。然后再加上一些同行的竞争、同行的诋毁，把舆论发酵，这个品牌遭受的重创就非常大。
所以，以一个品牌旗下的产品去对标打造自己的产品一定不会错。完美日记一直在更新，一直在推出新品，它的粉丝总愿意为它的新品买单，只要在私域上面触达了，就能一直为它买单，一直为它买单。
原因很简单，就是因为相信它的品牌，相信它不会坑我，品牌得到了很高的背书。那产品这块呢，每推出一款产品，这个产品给观众必须是加分项，就是每一款产品都是为观众加分的，它的粉丝都是加分的，然后粉丝对它的期望，粉丝对它的认可，粉丝对它的信任越来越高，这个时候它推一些中高端的产品，也有很多人买单。
所以要吃透私域，吃透个人IP，就要去理解这些IP的行为，它为什么而这样做。
就比如说苹果推出了苹果13，那苹果13还没推出来的时候，就被一抢而空，都预约完了，为什么会有这么多人抢苹果13，就是因为它以往的品牌积累到达一定的量级，我们相信它未来是会越来越好，我们相信苹果13一定比苹果12好，这就是对它这个品牌信任以往没有失望，以往它的交付做的足够之后给它积累的信任，它的价值就非常高，所以导致苹果13还没有看到是什么样的就被卖完了。
这种现象是苹果3、苹果4、苹果4S、5S就每一代每一次更新，每一次推的新品，观众粉丝都没有失望，始终认为它是行业里面最棒的，这就是品牌的力量，品牌积累的力量，积累是我们今天要讲的一个主题，IP是另外一个主题，我希望大家在理解的时候是把这两者结合起来的，做IP的真正的力量是在于积累性，就是当你积累到一个量级，认可你的数量越来越多，你的信任累积越来越高的时候，你所面临的整个市场，说白了就是你要去赚钱，你要去搞钱，那只是你选择问题，你选择在这个产品上变现，还是在那个产品上变现。
比方说现在比高推的产品有哪些呢？你看我现在主推的产品就是社群而已，没有做其它变现。有很多人也在质疑，说这个社群进来以后会有很多的其它套路，我说不存在的，真诚以待，反正大家进来之后熟悉了就明白了，就了解了。
我是不希望在智商上去侮辱别人，因为某个人他对这个行业不理解，你可能会在智商上占一点优势，在认知上占他一点优势。
但是很快他了解之后，他会醒悟过来，他对你的信任突然就成为零，所以不管是我在分享，还是说我们邀请别人分享，我的第一个要求就是跟小助理强调再强调，不能够有套路，不能够分享到中途的时候突然给我搞一个引流，或者搞个其它东西出来，我很恶心这种做法。
因为这个产品是需要把它做好的，产品做好以后，大家整个信誉度会越来越高。
我再来打个比方，我们还是以产品的这种模式来做各种IP，我现在做这个社群，做了三年之后，我还不说什么像苹果这种IP，像什么小米花了上十年甚至十几年的沉淀积累出来的爆发，我只以三年为一个期限，呈现的结果都不一样的，我做事情如果说做三年，大家这三年依然在追随我，依然认可我，每一次的价值都在叠加，那三年以后我随便一句话，我说我现在搞个项目来，一人众筹10万，我相信能拿得出这个钱来的不会有任何质疑，当然不是所有人，是有这么一部分会交过来。
交过来不是说我去收割他们，而是他们相信这个IP在这么多年的积累，这么多次的信任过后，看到了交付之后，有这么一种很强的信念，他不会坑我，这就是IP在积累之后的力量。
这是我希望大家能够理解的，我在做分享的时候，其实我对一些理念性的东西，我自己在分享的时候，我其实也挺反感的，因为这个东西吧，你讲的太多，就像鸡汤一样对吧，那好像是那么个道理，但是如果说我不去把它梳理清楚，你在理念上就没有去疏通，在之后做出各种碰壁做不通，会出各种问题。所以我还是希望说每次分享的开头，我把一些理念的东西，一些应该要把它梳理通的东西，先把它给梳理好。
6个月引10W私域粉，我是怎么做的
那接下来呢，讲讲我的经验，我的心得和方法，今天是12月19号，我是在6月20号的时候开始做个人IP的，是从零基础，就是在之前没有私域积累的情况下，也没有成熟账号的情况下，开始去做私域IP的，到现在呢，明天刚好是6个月，在这6个月，我算了一下总粉丝，我的大号就是主号的话现在有五万多，然后小号的话现在接近1万，微信的话呢现在是两三万吧，三万多一点，总共加起来的话，差不多就10万的私域粉丝，那其它像公域的这个就忽略不计，什么头条多少，抖音多少忽略不计，我不看公域，我只看私域。
当然这些私域的粉丝有重叠的，比如说微信里面的都是从公众号引过来的，所以这些咱们就不要去挖这个字眼了。
刚刚呢我们讲到了鱼塘理论对吧？来，我们接着以鱼塘理论来理解私域，你想想看你挖一个鱼塘之后，你要做什么事，你的鱼塘里面没有鱼呀，那怎么办呢？也得去钓鱼，过来从哪儿钓，就从大海里面嘛，大海里面有数不尽的鱼对吧。头条、知乎、西瓜、抖音、快手那么多的平，还有YouTube，那么多的大海那么多的鱼在那儿，你想办法去钓过来，这是要做的第一件事情，这也是我们行内所讲的一个词“引流”。
铺前端——引流
我们首先做的事情就是去铺前端去引流过来，怎么样在公域里面去把这些流量钓过来，这个时候呢我们去分析一下这个平台的属性，比如说Soul这种聊天式的交友式的这种平台，它是属于社交型的平台，从上面引流你可能要借助一些工具，借助一些道具一样的东西，你要分析这个公域平台的属性，你分析清楚了才能够知道怎么去抓到它的流量。
而像大多数的平台，像抖音、头条、西瓜、快手、知乎、B站这种平台，它是属于内容型的平台，内容平台内容为王，那最好的吸引价值点就是内容。
引流=内容+钩子
内容：他想要什么样的价值
其实做内容一点都不难，只要你在做内容的时候好好的想一想它想要什么价值，我的这个客户群体需要什么价值，你把人物画像拉出来，你想要什么样的用户，这个用户他想要什么的价值，这是你的内容核心对吧。
有的伙伴也是在做这个项目拆解的，那他的用户肯定就是一些想要做副业想要做项目的这个人群，那不是很明白吗，这个用户他就是想要一些项目的思路，一些项目的执行方案，一些项目的价值，一些副业的价值，很明摆着了，那你的内容就服务他就好了，你的内容就是去做这种内容，传递价值给他就够了。
那有的伙伴她是宝妈，她在宝妈这块的一些育儿知识也非常的非常的足，然后她是想做宝妈这个群体对吧，想吸引宝妈这个粉丝，也很好理解呀，这个群体定出来之后，什么样的价值是这个群体想要的，一方面是育儿的一些常识价值，把娃带的更好，给娃传递一些好的观念。另外一个是自己也想有事业独立，也想有副业，切入一个点去做就可以，也可以以副业、以赚钱、以搞事业搞项目作为一个切入，又或者是以育儿带娃一些理念、观念上的价值作为切入，传递她想要的价值给她。
这是我们今天做任何平台都要搞明白的一件事儿，所以我在群里面看到很多的伙伴儿，我还是挺心疼的，就是他没有能够理解，也没有搞通这个事，注定会走很多的弯路。
比如说有的伙伴儿呢通过什么一些搬运的手法，或者是搞了之后播放量有个一两万三五万的就非常开心，非常高兴，实际上没有给他带来半毛钱的利益关系，又或者是说发这个作品老是几百，播放也上不去，非常焦虑，这儿不行那儿不行，开始质疑自己，问比高我到底行不行，比高这个项目还可不可以搞，比高我是不是不行，我的能力是不是不好，我该怎么办？我迷茫了，就会有很多这样的问题出现。
你所有所有的问题都不应该去焦虑这些东西，作为一个运营者来说焦虑这些东西它是致命的，是完全不应该的，把自己当成一个内容生产者，你要做的事就很简单，你就一根筋就好了，你把内容的价值传递好，服务你想要的用户就足够了，这就是你钓鱼的饵，我们还是用鱼塘理论来打比方吧。
鱼塘理论，当你去公域流量池里面去钓鱼，你得有自己的鱼饵呀对吧，你鱼饵都没有，你天天说我要买那个金钩，我要买那个龙钩，我要买个钓鱼王，听说那个鱼竿非常牛逼，能钓多少斤的大鱼，听说某一个鱼竿的口碑非常好，听说有一个大师，钓鱼的王者，他自己钓了几个鱼塘的鱼了，非常牛逼，我要跟他学，我要交钱。
过度的把一些精力投放到不应该的事情上，反而忽视了你应该要把鱼饵给做好，才能吸引这些鱼过来，这个东西我这么讲，我相信各位伙伴能够突然就理解了。
当然在这里的话，你要去引私域要去引流量，你还不能够光是有这个鱼饵，你还得有钩子对吧，否则会出什么状况呢？就是你钓鱼，你一直往那个地方扔饵，一直扔那个鱼饵，扔鱼饲料下面的鱼吃的饱饱的，但是你没有钩子把它钩过来呀，你重点是鱼饵套在钩子上，然后全体价值给他让他上钩，这个才是关键的。我看就是很多的伙伴做这块儿，很容易忽视鱼钩的作用，就是想想你去钓鱼，你一直拿了个鱼饵往水塘里丢，你也没有鱼钩去钩它，那鱼怎么可能会跑到你的兜里来呢？
钩子：解决痛苦，满足需求
什么是钩子？非常好理解啊，解决它的痛苦，满足它的需求就是最牛逼的钩子，这点如果我非要去形容的话，还不如大家去感受一下，就是在座的各位都是从别的平台过来的，你好好想想你是怎么样关注我的公众号的，你关注公众号以后你是怎么样加我的微信的，加我微信以后你是怎么样进群的，好好想想，把这个每一步的渠道想通，你就明白我在其中解决了你的哪些痛苦，满足你的哪些需求，然后拥有了你。
接后端——维护变现
流量引过来之后，接下来肯定要去做维护做变现呀对吧，否则你钓鱼钓回来只是一顿吃饱了，没有意义，没有做私域的意义，你看很多的人就是犯了这样的致命的错误，就是刚刚引流过来，想办法就把它割一把，就相当于你刚刚出海钓了很多的鱼，过来之后，第一时间就把它们扔到菜板上面给它宰了。这是非常差劲的一种做法，非常非常差劲。你钓鱼过来不是为了说一刀切把它干了，而是要建立自己的一个生态，建立自己的生态才是最关键的。
这个生态需要有哪些呢？
你需要把你的鱼塘给做好呀，你的鱼塘里面有排水系统，有正常的排水系统，然后有海藻，有舒适的环境，包括水温你都要控制好，你尽量给一个非常好的舒适的环境，同时你还要去付出，你还要去买饲料给它们吃的，你要养着它们，给它们传递价值，就像我在做社群分享，我也是一样的呀，我也在传递价值，当你拥有了这个生态，这个生态就会给你生很多的鱼仔，我们称为裂变，所以，真正的裂变，不是说别人来领一个什么资料，你说好，你给我推荐多少个人进群，或者你把我的这个二维码发到朋友圈，然后我就给你这个资料，这种叫P裂变这种。
你认为这种就是裂变，这种根本就不是裂变，这种就是把人家当成工具人，你还自得其乐的说，我做了裂变，我非常牛逼，实际上呢是消耗别人对你的信任。
真正的裂变是什么？是他给你生鱼仔，他觉得这个人给我了很大的提升，把我养得很大，然后我充实了，我鲤鱼跃龙门。我跳过这个阶层了，我能够获得更多了，他非常认可你，他会把他的身边朋友引荐过来，说进这个人的群，这个人非常好我特别认可，你感受一下他的价值，这也是我们群里面我们社群为什么壮大的这么快的原因之一，是因为有很多很多的伙伴的推荐，才会有今天的情况的。
当然拿私域IP用鱼来打比方呢好像又不太好，因为很多人可能会抵触，总觉得说，那你是不是把我养大把我给宰了对吧，后面有个大套路啊，它也不是那么贴切，但是鱼塘理论又是恰好能够去诠释私域和个人IP的这么一个属性，这也是我刚刚为什么提出来个人IP它不等于就是知识付费，不等于就是培训，不等于就是收割，这个意思是啥呢？就是你去养了鱼，你不等于就要把它给宰了呀，结局不是一定要把它杀掉呀。
杀掉它能够得到即时的利益，你杀了以后卖掉，杀了以后煮一锅汤，确实是得到即时的利益，但是你越杀你的这个鱼塘就越空呀，到时候在外面钓不到鱼，你这个鱼塘又成了空鱼塘了，所以我说它不等于就是收割，就是这个意思，你养一段时间，你把它宰了，你的鱼塘空了，到时候像抖音、快手、知乎、B站这些鱼塘都钓不到鱼，你那个鱼塘又是空的了，那你做私域的意义在哪里？
所以在这里面有很多的变现点是可取的，就是做个人IP也可以做一些产品的东西，比如说如果我卖水果呢，我卖苹果，我觉得我们这儿苹果特别好吃，我是真心的是想推荐给大家，或者我卖我家的特产，这个特产你在别的地方吃不到，我觉得味道特别棒，那也可以呀对吧，它也是种变现形式呀，就跟你养了这条鱼，你可以选择直接把它宰了吃掉，你也可以选择。把它养成一个比如说宠物鱼的这种风格，在某些地方做展示也能够收门票赚钱对吧？所以它的变现点很多，又或者说让它给你生小鱼仔，小鱼仔给你加强你的数字资产价值。
打个比方，我做比高这个IP，如果我想收割，我要赚的钱是现在的十倍以上，甚至更多，但是我没有选择，因为我觉得收割就像是把我的数字资产把我的鱼放到案板上，直接把它宰掉了。
我觉得这个对我的生态的破坏是非常大的，那我还不如去搞一个项目，我还这么辛辛苦苦，累死累活的每天写文章，做视频，干到凌晨两三点来做这个事儿，别人还不可以代劳，还不可以交给员工做，我如果去这样去衡量它，我觉得没价值。
所以我在做这个个人IP时候，我一直在寻找一种健康的变现模式，就是我会测试一下这个模式对大家的价值提供高不高，然后大家的反馈如何，能不能把它作为一个主要的盈利模式来跑。我会做这种变现的测试，做深度的分析，打个比方说，在变现这一块儿可以有很多的渠道选择，这也是我刚刚所说的，个人IP不等于一定要通过知识付费来解决变现问题。
在变现这块儿呢，我在前段时间把公众号的流量主给关掉了，大家会发现就是看我的公众号内容，不管是文章还是视频都没有广告对吧，我是觉得没有必要在这些东西上去做变现，我的变现点不在于这里，所以索性就关掉，给大家一个好的体验，但是你们知道流量主变现我可以获得多少吗？每个月的话打底5000，也就是说不影响的大家情况下有广告展示而已，那每个月就是5000到1万的这么一个收益，但是我把它给关了，说多也不多，但是它也不少。
然后还有商务合作的打广告的，现在公众号五六万粉丝，接个广告的话是5000到6000左右，行业内人都知道，但是我一直没接广告，是因为我觉得凡是我的流量，被吸引了，都是不可控的，万一大家被坑呢，万一不符合我的价值观，我所宣扬的我所认为的东西，那这个是不利的。所以一直以来我没有接广告，如果接广告的话，正常的频率是一个月发五条，那一条五六千一个月就是两三万嘛对吧，那这个收益我也给放弃了，我也放到一边儿了，只是因为这种收益对我的变现模式，它不健康。
收割类型的就更多了，特别多的镰刀手缠着我，甚至有的人直接要来找我，一直等我，说：“哎，我就在你楼下”，不知道从哪儿搞到我地址，然后在楼下等着我，非得要去搞了个抖音小店的合作，让我牵头来做这个培训，然后就看着我的公众号粉丝，虽然也不多，但是你看，当有很多的诱惑在这面前的时候，怎么选择呢？
像这些镰刀手，他就真金白银的直接给你打10万到账上，直接在支付宝里打10万过来，你不心动吗？如果这10万放到你的支付宝里，你不心动吗？这还只是定金，之后赚的钱还要再给你补，那你说在众多的选择，在众多赚钱的机会的面前，真的有的时候就是选择问题而已。
个人IP≠知识付费≠培训≠收割
但是你一旦把这些画上等号，那你做私域就没有太大的意义了，注定就不会长久，它只是你的一个引流变现常规的项目而已了，它就没有IP的意义，IP为王品牌为王对吧？所以选择可以有很多，个人IP可以选择用知识服务变现，也可以选择其他的变现模式，知识付费不等于就非得要做培训啊。比如说我发起的那个打卡活动，我觉得特别好，每个人收个几十块钱，人多就收少一点二三十，人少收多一点九十九，大家都能承受的范围，然后陪跑式的去学习，每一天一群人在打卡在交流，都可以相互看大家的作业，这种方式就非常棒对吧，不一定非得要去培训变现。
然后呢，打卡完了之后，完成打卡的直接有奖励对吧，没有完成打卡的没有关系，可以接着打卡啊，但是呢你交的这个钱就不能退了，把这个钱给那些打卡完成的人做奖励，这种模式非常好呀。
如果我想在里面变现，那也非常简单，那就是我们设一个20%的手续费服务费，这个服务费干嘛的呢？一个是给提出陪跑的教程的人辛苦费，另外一个就是给这个管理者助理每天发布任务，跟进督促，统计做奖励，作为一个报酬，那大家都能接受对吧。
所以当你把变现把你的后端放在明面上的时候，让大家一目了然，大家都非常理解，都非常明白，都非常健康。
健康的变现模式，才能长久
只有健康的变现模式才能长久，所以我在做个人IP这块儿的时候，我是一直追求健康，包括我去传递给我的观众我的读者的时候，也是传递健康第一，如果它不健康，它一定就不够长久。
我相信在座的各位进群，每一个人进群都不是我诱导进来的，都不是我承诺说我一定能教到你什么东西，我一定让你获得什么，我从来没有跟任何人这么承诺过，包括我跟我的助理，我们团队其他人，我也告诉他们，你去引荐推荐或者说去拉别人进来也好，千万不要为他承诺，千万不要太过于主动，非得要把他拉进来，我们做的佛系一点，我们健康一点就好了。
很多伙伴看着我们社群一直在增长，一直增长，每天进群几十个，然后算一个199，那这么多人一天赚多少钱呀，这可不少哇对吧，大家都好像很喜欢算这个钱，但是我要告诉你的是，你看到的只是进群的，还有大概1/3没有进群的是被我们拒绝了，不是说别人说要进群，我就是求爷爷告奶奶的给各种承诺，说你进来吧你怎么样，从来没有。有的人问进群有什么福利吗？我直接说没有，有什么资料吗？我说没有，要资料在公众号领就好了，回复就好了，需要什么，公众号有的都会有，不用钱，这些要送就免费送，没有什么套路，然后你要进群，要给你承诺什么授课的没有，你认真的看一下社群的整个规则就可以啦。
有的人说，你这个你怎么做的这么反常呢，别人都是天天给我群发了个消息，天天说考虑的怎么样啊，要不要进群啊，看看要不要买一个什么课程啊，但是你怎么老是说我不太适合进群不建议我进，然后我要买一个教程，你也说不用买，不用浪费钱，说我这个人很反常，我是真的觉得说健康就好，凡是进来的我都会强调社群只是交流性质的。即使我们每一周我都会设置主题主题分享，即使我们每一天助理都会邀请有干货的人做分享，然后收入到星球发到各个群里面同步。
即使我们每天花了大量的时间和精力来做这件事儿，但是我们依然不能给对方过高的承诺。
因为我们做社群的本质初心就是一个交流性质的，它不是培训群，也不是授课群，没有好处没有福利，也没有非得送你什么独门秘诀资料，有的只是志同道合的一群人在里面聊聊项目聊聊天碰撞思路，很多路子就这样出来了，然后我们主动的去引导一些价值，我主动的去梳理一些我认为的干货给大家做分享，变现模式是不是就达成了。
所以我是坚信我做这个个人IP会越来越好，我做这个私域流量会积累的越来越多，在未来的三年五年十年，我一定还在，我依然在这块儿。当然在三年后，五年后，可能我积累的量级是非常非常高的一个量级了，有可能也是不高不低的一个量级，但是一定比现在好，这就是我一直强调说做私域做引流最关键的一个核心点。
当然大家对于引流还是有一些误解，比如说大家会用一些技巧性的方法，比如说我们一群里面有个伙伴儿，引流就非常厉害，我们每碰撞一个思路，他马上就按照这个思路去发一些私信发一些评论去引流，包括那个抖音盒子刚推出来，我们大家都还在聊抖音盒子对商家的影响、入驻、一些未来的方向分析，这个伙伴已经在里面发了一个群的二维码，在里面发视频了，引流商家进社群，上次他也把他那个数据截图来发出来，他这也是种引流方式。
但是呢，我把引流分为两块，一个是引流的术的层面，另外一个是引流的道德层面。像刚刚我讲的那个伙伴儿，我不是说他这种方式不好，他这种方式属于术的层面，通过一些工具、一些方式、一些方法，能够即时性的抓到流量，这种确实是短期很有效果，马上就能够抓到流量，效果立竿见影，好马上就有效果，不好马上没效果很正常，这是引流的术，而引流的道是什么呢？引流的道在今天就是做内容铺设。
我现在做一个项目做一件事情，我已经不追求暴利快速赚钱的这种想法了，在五年前我做项目的时候，可能首先想到的是暴利能不能搞大钱，想到就是这个，但是现在我想的就两个字，我做这个项目它能不能有所积累，如果有，那就值得干，啥都别想去干，如果它没有积累，那我会考虑一下，要不也不干吧。
而引流的道，是去铺设大量的内容去做积累，不要因为一时的数据播放高低来论成败，那在我们的整个运营的周期当中，只是一个非常非常小的一个选项，我是非常相信一点，就是在引流这块，量变引发质变。
你说现在的内容很难做吗？并没有多么难做呀对吧，你拍摄能力不好，你出镜口播就好了呀，你觉得出镜也不好，就像比高一样做PPT解说PPT讲解也可以呀，也不要你出镜，你又说我嗓子不太好，我声音没那么好听，没关系你可以找配音啊，你可以用软件魔音工坊，你又说，我写不出东西，我不知道写什么，没关系，你可以去借鉴一些同行，洗洗稿抄一下，你又说我又没有那么多文字功底我做不了呀，你看当你在否决的时候，你所有的问题都是我不行，我不行，给你所有的捷径都不行。
但实际上它是一个非常简单的事情，那有说解决不了的呢对吧，它又不是说门槛非常高，要在里面做十年八年你才开始入门的，而只是你花一个月的时间两个月时间下苦力去学就能够入门，有问题解决问题嘛，然后做内容输出，哪怕写的跟鬼一样，你文章照常写，哪怕你做的视频非常烂，照常做，雷打不动的每天更新一个，内容堆起来，又不是让你做很多，又不是说让你一天干个百80个，一天就一个就好了，一天就一个雷打不动的往前更新。
做引流也好，做项目也好，它有捷径的话，那我认为它唯一的捷径，就是把所有的投入，把所有的资源都放在流量上面，把所有的时间和所有的精力都放在内容输出上面，这就是最好的捷径。
把所有的资源和投入，都放在流量上面
把所有的精力和时间，都放在内容输出上面
这句话很好理解，就是你锁定一件事情，要去做好这件事情要沉淀下来好好做，不要三天打鱼两天晒网，说我今天想搞搞，明天我不想做了。
而是认定了一件事锁定了一件事，无论是做个人IP还是做某一个项目，还是说卖某一个产品，做某一件事情，你把所有的资源和投入都放在上面，比如说，你想去听个课你想去听培训，每次我想去听培训课的时候，我都强行压制住自己，当我要交钱的那一刻，我嗖的一下就把这个钱投到DOU+里面，因为我忍不住要去花这个钱，我认为会有更好的方式，那就是放在流量上面，哪怕这几千块钱投了DOU+一点毛用都没有，但是它给我新增了很多的经验，我的投放经验，然后我能看到整个数据反馈，搞不好还给我出了一些单，或者是给我引来一些流量，那这才是实打实的学习。
你花个12800去报一个学习班，三天两夜，你认为这三天两夜能给你提升多少呢？人的成长都是一步一步来的，需要长期的积累，慢慢的得到变化，而不是三天两夜让你改头换面焕然一新成为另外一个人，根本不可能。
所以每次我要去听这种培训课的时候，它太诱人了，太让我心动了，我就越想交钱，我转身就把这个钱投到DOU+，或者是投到付费这块儿，因为我所有的资源所有的投入，我只看放到流量上面一定没有错，哪怕是放到流量上投亏了也没有错，至少它让你得到的学习远比你去听一个培训课多的多。
听线下培训课，不是为了学习而去的，而是为了资源
你认为线下培训的那些课程是为了学习而去的吗？它的意义和属性根本就不在于学习，所以有很多冲着学习而去的被割很正常，因为凡是懂得这个游戏规则的人都明白，现场资源才是大头，明白这个游戏规则的人知道这个游戏的玩法，所以他们冲着资源而去，他们赚的金盆满钵，他们花的学费只是他们的投入产出比的一个投入而已。那如果说你自己傻乎乎的，也没有什么资源可取的，也没有冲着什么资源，你非得冲着学习而去，然后老是说，哎呀比高，我又被割了，我又花了多少钱，那不是很正常的吗？
锁定一件事，最好的学费，是在实操中交
大家做了引流、做了IP、做了些项目之后呢，有成功的也有失败的，有大成功的也有小成功的，还有很多成为炮灰的，然后大家始终都会围绕一个问题问我，就是怎么样赚钱，或者有的人野心会更大，问我怎么样赚到一千万。
如何赚1000万？
如何去赚到一千万，今天我认真的回答，作为一个创作者，作为一个自媒体人，写够一千万字的时候，一千万就来了，真的不会有什么偏差，可能得到的更多，不是一千万而已。
这意味着什么呢？意味着你码的每一个字连同标点符号都值一块钱，什么概念，所以我现在我就傻乐，你知道吧就是我刚开始做个人IP的时候，我写文章的时候没人看，播放量很低，文章的数据非常低，但是我就坚信一点，当我写够一千万字的时候，我的一千万就赚到了。
所以我写文案出视频，我出一个视频十几分钟三四千字对吧，那也就意味着3000块钱到手，虽然还没到手，但是我就傻乐啊，我就挺开心，有很强的获得感，有很强的成就感，我就认为今天赚了3000块，写文章也是，我每一篇文章写出来，我一数下面的统计，5000字，我就已经认为我已经赚了5000块了，因为它有5000字了，一个字一块钱嘛，很好算，我每天3000字，那一个月下来10万字，一个月下来10万对吧，我现在这个有点炫富还是怎么的，我现在肯定是远远超过这个数值了，所以它不止一个字一块钱，一个字在我现在的这个状态当中，已经超出了几块钱了。
所以如何赚一千万，写一千万个字这个还是低调了，还是保守估计的。当你写到一千万字的时候，你说出了一千万的字的内容的时候，你得到的回报远远不止这一千万，可能会更多。
当然我这么说有点成功学的意思，但是大家把整个目标分解下来就是这样，所以人是需要蛰伏的机会，赚钱，还有我们今天所讲的主题引流也是一样的，不是说你马上干你马上就能得到回报的，那种是打散工对吧，在工厂打螺丝，打一颗螺丝那就是几分钱几厘钱，那这是实打实立竿见影的回报。但我们现在做这个事情，它是需要蛰伏期的，你蛰伏的越久，你积累的力量和价值就越高。
所以我一直说，不要以一时的数据来论成败，它是非常非常不合理的。你今天的数据比较不错，那你会非常开心，明天突然下滑了，你非常的焦虑，人的情绪是不能够上下起伏太大，特别容易折断，所以情绪稳定是非常重要的事情。
我在做团队的时候，我们的员工在之前说，哎呀，我这个账号出问题了，这公司感觉都要倒闭了，为什么你不为所动呢，你也不着急，我说着急没用啊，天塌下来，压死个儿高的，我们想对策就好了，因为你一旦情绪浮动太大，很容易让你出错，很容易让你不坚定，很容易让你去放弃一些东西。
然后说今天做的这个视频播放又不高，今天发的这篇文章阅读量又不高，又没有多少人引过来，哎呀，又非常焦虑啊，我该怎么办，是不是我的问题，这些只会是你在整个引流在整个积累的过程当中的绊脚石，之所以没有那么一帆风顺，就是因为有这些绊脚石，当然如果通过我刚刚所说的这种简单的量化，就非常好理解了。
你说我要准备在多少年赚一千万，非常好呀，那我输出吧，不管是写视频的文案，还是写文章，写够一千万字的时候，这一千万就来了。
然后在引流这块儿呢，也不要去陷入非得做个人IP的引流，还有很多产品的IP其实都特别不错，比如说大家做得物，你会发现得物这个市场关键点不在于做收益，而在于引流才是一个大块，因为潮玩这种以兴趣为出发点的这种产品，它的私域价值是特别特别高的。
文玩字画，潮玩手办，球鞋
拓印
像文玩、字画、潮玩、手办、球鞋这些都是私域的产品IP的大头，我还有一个朋友是做拓印的，拓印什么意思呢？就是像那种文物古迹，一些这种古老的碑文用纸去把它拓印下来，就是这么拓一张纸可以作为收藏品，然后卖的价格还不低。
我一个老哥们儿四十多，他就专门做这个拓印，现在做的风生水起，做的也很简单，就是做私域，一个拓印贵的那种上万，很普通那种都是好几百。
大家可以在网上搜一下什么是拓印，做个简单的了解，然后文玩字画这块儿，也不是说非得要做那种很古板或者是很笼统的这种产品，像在YouTube里面有很多写书法的，写的一手好字，而且文玩字画这块儿，可不是一个市场标准价去定的，而是看眼缘的，别人觉得好看就会花高价来买，比如说写一幅字，这幅字可能卖个几千块钱不是问题，人家看对眼了就是要这幅字，你看，在这个书法上面不就可以搞吗。
还有就是画画这个事儿，我姐夫吧也没读过什么书，有一天呢，他买了几幅画裱了起来，问他多少钱一幅，他打开了抖音小店给我看，一副3000多，买了三幅，花了上万来买三幅画，我说你还有欣赏画的这个兴趣啊，他说：“可是我觉得他画的很好看，我在看他的直播，看他亲手画出来的，我特别喜欢，就给他买了”，我万万都没有想到，从来都没有见他有欣赏画的这方面的兴趣，但是呢，他竟然花了几千块钱去买了。
之前呢我们做了一个账号，是那个喷漆画，大家可以在YouTube里面搜索一下，我们内容是从YouTube里面搬的，然后把这个帐号做起来了，有幅画呢特别好看，有几个粉丝就非得要买那个画，我一直回复说这个画不卖的，我们是不卖画的，我们只是做这种作品的欣赏，但人家不干就是要买，就问是不是价格没谈到位呀，你说多少钱吧，我们也没法报价，我们说我们不卖的，一直坚持不卖，但是对方就是要给你打钱，给你打定金，就是要这幅画，出1500要这幅画，然后说不够那我再加点钱加2000，但是我们真的没这幅画呀，我也不好跟他说，我这个视频是在YouTube搬的，我也不知道从哪儿给他弄幅画过来。
但是说明什么呢？说明这个市场是非常大的，说明我们可以通过一些方式去锁定某一个特定的领域去引流，不管是个人IP也好，还是产品IP也好，我们都可以深入的去做，然后在里面做长期的积累，我相信今天所讲的这些点，对大家在往后做个人IP也好、做产品IP也好、做私域引流也好，都是有很大的帮助的。
在分享的结尾呢讲一个事儿，就是大家对干货的定义，其实不一样，大多数的小白朋友，新手朋友对干货的定义是停留到实操的流程，比如说，要牵着他鼻子告诉他第一个要干嘛，第二个要干嘛，第三个干嘛，会认为这个是干货，因为每一个阶段的人对这个行业的理解不一样，他认为的干货是真的不一样的。
所以我在内容分享定位里面呢我把这种流程化的实操这种教程拆解做成视频，发到了视频号、头条、抖音都有发，而社群的定位、社群的分享，更多的我是希望在思维这个层面，能开拓大家的整个思维框架，做思维碰撞。
所以我希望大家在听社群分享的时候，以另外一种标准来去衡量它是不是干货，否则的话就会成了一种情况，就是好像这个鸡汤很多，好像概念理念的东西太多，落到实处并非如此，无论是实操流程化的牵着鼻子走也好，还是思维框架的引导思维碰撞也好，我认为这些都是非常干的干货，对于我们每一个正在做这个项目的人来说都是至关重要的。
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