达人营销有什么用，达人营销的特点和模式是什么

把更多的货、更多的服务推荐给更多需要的人，也许是品牌营销永恒的目标。但是，在这个商业市场不断被颗粒化和品牌竞争常态化的背景下，只是一味自言自语卖货早已过时。然而，如何有效地运用达人营销，让品牌赢得用户的价值认可、信任及实现销售转化才是当代品牌营销的难题。

为什么是达人营销？

从崭露头角到爆发，再到成为人们生活的组成部分，短视频和直播已经爆发出了巨大的市场红利。借助短视频和直播间发挥营销作用，也成为品牌的全新能量赛道。然而，在这全新的营销媒介生态中，创造内容也成为品牌爆发的科学手法，而且，优质内容的生命力也离不开达人在其中起到的巨大作用。达人营销已经成为品牌营销的必选。

如果说过去达人营销是发展的潜力股，也许你会不以为然，但是当大家都在观看各种客观数据和实际品牌的运营情况，达人营销已经成为品牌的又一增长方式。一方面，达人营销不只是颠覆了传统广告买卖情况，而且，改变了品牌广告和转化广告二选一的困境。比如转化广告本身包含着推销意味，用户不喜欢和排斥这种广告，而能带来口碑和价值的达人广告却备受欢迎。再如，花费100万做促销广告，计划投放开屏广告，同时也选择视频达人一起共创内容广告，假如所得到的流量数量一样，但是这两者之间的流量优质度、口碑转化度却是不一样的，达人营销的作用已不言而喻。另一方面，当品牌广告百花齐放的时候，具有公信力的达人营销正在使得品牌广告可视化、影响力、真实感以及信任感大爆发。

达人营销是如何发挥作用的？

达人营销在2020年的市场规模已经达到3百亿，今年这个数据预计将超过400亿。毋容置疑，达人营销将会给品牌营销带来更多新想象力。达人营销是借助互联网技术和达人直播，对品牌产品进行推荐并获取利润的过程。如今，在这个内容和流量为王的时代，品牌已经发现了达人模式之于购买的作用力，并且借助达人的个人影响力和魅力作为商业价值转换。

当品牌产品通过一系列的直播平台矩阵玩法包括直播话题制造和直播数据推荐等方式，最后获得50亿话题热度的时候，品牌就已经收获到了达人营销的流量溢出价值，因为在以往普通的营销活动中，50亿的流量并不是常见事情，达人通过各种吸引用户的玩法和优质的内容进行营销，品牌流量就会成指数级爆发。还有，达人本身的专业背书和明星结合的营销玩法越来越显示出达人营销影响力。其中，这种影响力表现在达人本身对产品销售的专业度，有利于加强消费者的信任和帮助购买，而明星本身可以适当增加品牌的身价，为品牌增添更多个性和品牌质感，对影响消费者做出购买判断具有十分重要的作用。

另外，达人营销模式的提升和发展离不开它的碎片性、随时性。消费者的购买欲望大多发生在碎片时间，加上达人高效的带货能力，缩短消费者的购买成本，让其在短时间就能了解到品牌和产品的信息、动态以及功能价值，满足碎片化时间购物的发展趋势，刺激消费者购买。不过，那些影响力较大的达人，他们对于品牌的成功难以复制，因此，品牌发挥达人营销的优势更需要从多个层面进行分析和研究。

品牌如何高效选择达人营销？

如果品牌通过人工数据进行比较和评估匹配的达人，效率和效果也难以保证。况且，遇到一定影响力的达人来说，仅仅凭借经验以及人肉的方式选择达人，办法明显具有滞后性。而且，一个达人在某个直播间的创意和销售模式非常成功，但却不一定跟自己产品相匹配。对此，高效选择达人的办法可以选择智能推荐平台，平台根据相关算法科学匹配合适品牌的达人。目前，也已经有这样的推荐算法出现，未来品牌和达人匹配算法将会提供更加精细化和个性化的营销方案，推动消费者决策。

最后，品牌达人营销在选择的过程中不能唯数据论，好的直播达人不一定合适，但是优秀的达人一定是消费者喜爱、信任的，也只有站在消费者的角度选择的达人才能为品牌带来长期价值。

结语：谁能够在不断扩张的营销市场中获得持续增长，关键还是需要品牌不断创造达人的优势，借助达人优质的内容为品牌构建健康的增长生态。