我的营销认识

近两年，由于疫情冻结社会资金流动，各行业都处在努力挣扎之中，对于我们线下小额贷款行业，更是雪上加霜。监管方大出手笔，看似针对市场整顿，净化金融生态环境，实质上对于我们来说是一把双刃剑，是压力和挑战，也是契机和希望。各个金融机构迎着脱贫攻坚，乡村振兴政策的良好时机，都将方向瞄准了农村这块蛋糕，我们也是在这个机遇的驱动下才植根于这里，同大家争相分羹。面对业务止步不前，反倒每况愈下的情况，这给大家都带来了巨大的压力和挑战。

身为一线业务人员，今年我感受到了职业生涯中前所未有的恐慌。业务上不去，今后职业发展的路在哪里？我们该何去何从？…这些问题一直萦绕在我们的心头。迫于多方压力，在这里浅谈一些关于贷款产品的营销思路及策略，希望能给各位带来些许帮助。

一、清楚自己的岗位。首先，我们要明确一点，我们是产品销售人员，不是高高在上的干部。姿态摆正，个人认为，做营销最基本的秘诀就是以下三点，第一“不要脸”；第二还是“不要脸”；第三，坚持“不要脸”。也就是说，即使一次两次营销不成功，我们不必自责脸红，也不必气馁。其次，我们的岗位是服务岗位，客户提出所有不合理要求，我们都要多想想他为什么会这么说，这么问，反复思考客户提出来的问题，深挖原因。换位思考，我是不是也会这样说。只有理解他的出发点、意图后，我们才能有解决处理的方案。每一次有心，走心的服务，你的分值都会在客户的心里是累加的，他们对你的分值累加就是对你这个人的信任积累。

二、正确认识营销。营销不是输入式的宣传，而是造血式的引导，同时也是建立合作前的初步调查。个人认为，营销是将常人认为不可能完成的任务通过富有艺术的手段完成并呈现出来的销售过程。在陌生拜访中，这点最能体现。通常我们对于单个客户营销，都是信息直接输入，接下来就等待客户的反应。然而耐心的跟客户聊一些题外话，从题外话入场，逐渐引入，本就是在不断寻找并挖掘客户需求点的一个过程。我们的客户群体全是农户，首次拜访，大家还是很热情，完全能够将农村人的淳朴特性体现的淋漓尽致。多跟对方聊聊家常，农副产业的发展情况，他们还是很乐意接受的。在谈话的这个过程中，会暴露出对方的一些当前困难点在哪里，然后加入适当引导，基本上会事倍功半。另外，在聊天的这段时间里，也正是对潜在客户的一个正确了解，对我们后面贷款审批工作起到至关重要的作用。

三、赋予企业文化于营销。一个企业的文化，是长时间的积累沉淀出来的。是由价值观、信念、仪式、处事方式等组成的特有的文化现象。核心精神不可少，例如华为的狼性文化、西安交通大学的西迁精神、宁夏大学的沙枣树精神等等，这些是贯穿一个人在一个组织中生涯始终的。一个企业的文化是什么样子，体现在员工身上也会是什么样子的，业务人员在营销宣传过程中也会潜意识的将企业文化融入工作之中。所以，最开始的营销工作中，将企业的核心精神融入到每个人的营销思维里，也是很重要的。这样，我们不仅是在营销，也是在向客户展示我们的企业形象乃至社会声誉。

最后，想说的是，近年来，多数人都在水深火热之中，无论是何种原因，然最后都将罪魁祸首指向这样疫情。7.8亿人负债，几十万家公司倒闭，百万大学生失业，绝大多数公司严重亏损。如果你还能每个月如期领到丰厚的工资，请珍惜！因为公司扛下了所有，请努力，为自己、为公司创造价值！