创业者每日必读营销知识-营销人的误区六

今天集中办公整理资料，项目完工两年了，已经投入运营了两年了，还在围绕着资料。

营销人的误区六--没有给客户惊喜

营销始终围绕着人性在设计整个环节，要知道人性是贪婪的，希望花更少的钱，得到更多的东西，你要给他这种感觉。

除开核心产品，他还得到其他的

这样可以增加他做决策的速度

购买的可能性才会更大

很多企业没有给客户制造惊喜

客户购买完后没有任何的表示

这个时候客户的回头率就会少

并且客户对你的记忆会非常短

要给客户制造意料之外的惊喜

你要知道客户在买你的东西之前，都会有一个期望值，你可以理解为客户的幻想。

如果他收到你的产品后发现远远超出他的期望值，那么他的惊喜就会更加强烈。

我们来整理一遍

1.消费者在原来的地方消费

2.消费者在原来的地方消费省钱

3.消费者在原来的地方消费顺带分享赚钱

4.消费者在体验跳转到原来的地方消费的过程中，看到别人赚到更多的钱。

5.消费者按照你提供的方法去裂变了自己的管道收入，体验到通过消费收入首次破万。

6.给消费者更大的惊喜还在后面。

这是一个路径，是一步一步地升级，而不是一股脑的全给，为此我设计了一套管道营销裂变方程式，已经开始走流程。