创业者每日必读营销知识--营销人的误区五

我这次真的是体验到了“心急如焚”，的感觉了，一个项目完工两年了，我离开公司去云南一年时间，回来发现资料出了问题，找了李工修改资料，事情是接下来了，结果人一天不来，一周不来，马上要递交竣工资料，这种感觉太不好受。

风险与信任

零风险是至关重要的，你的营销策略里一定要有这个模块，很多人不用，是害怕承担后果。

害怕是非常正常的，也没有关系，可以先测试。

我们先罗列几个零风险的方案

方案一，风险和信任转嫁

像这次我团队裂变就是看中了这一点，陌生的创业者，如何信任你，培育固然重要，在模式设计中直接转嫁，再加上持续的输出，就能解决这个问题。

具体操作方法我们来看案例

案例一，信任转嫁，

这次我启动的团队裂变挑选的工具，是一款APP，它专注汇集流量负责销售，消费者通过APP跳转到原来的消费场景，淘宝，拼多多，天猫，美团饿了么这些平台消费。

订单第一时间在淘宝这些第三方平台显示，钱是直接到第三方，这样下来，消费者感觉不到风险，同时把信任直接转嫁给了这个工具。

案例二，零风险承诺

我在过滤创业者过程中，启动的是《管道营销裂变》流程，参加这次的团队裂变活动，需要交纳100元的费用，走21天的裂变流程。

21天内如果按照流程一个团队都没有裂变出来，退还100元，对于加入这次活动的创业者没有任何风险。

这就是零风险承诺，而我持续地输出内容，都是我拿到的阶段性的结果，加持目标客户对我的信任度。

加入进来，会得到的好处远远大于他能够承受的风险，他只需要做的就是跟着流程执行。

零风险承诺很多方法，可以降低自己对损失的评估值。

同时如果你对自己的产品有信心，就完全没有必要担心你的承诺，你可以先做测试

拿童装店来说，推送一个爆款，全城价格最低，凡是在本地店铺内发现比我这款价格低的，我双倍退还，而且衣服还给你，不但把本金退给你，还给你加一倍赔给你，只限前100位。

这是2016年的真实案例，当时没有收集素材而已，卖爆了，没有一个人找她退款，当时通过微信，线下传单的形式，吸引了不少宝妈，爷爷，奶奶。

她还有一个附加条件，凡是在活动的三天内到店的宝妈和爷爷奶奶，来就送一把雨伞，购买后再送一杯奶茶。

风险与信任这个版块

是老生常谈的话题，同时又被很多人忽略了。

信任是持续的培育过程，但是在裂变模式中可以规避掉目标客户的潜在风险，只有这样，你的营销策略才会高效。