商家如何在小红书上进行推广?怎样才能做出效果?

内容共享+商城的模式不有利于转化，而且粉丝忠诚度高，容易形成品牌认知，因此越来越多的商家和品牌青睐小红书。对国内品牌和国外品牌来说，进驻小红书可以说是好的选择。

一、开办小红书商城

开了商城后，用户不可以直接搜索到品牌店，还可以将商城链接插入到笔记中，比以前看着笔记种草，再到其他 app上购买，缩短了交易环节，形成闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的，入驻前还需要做运营方面的测试，如果有电商运营经验的几乎都可以一次通过，如果没有的话就要反复看课程！

二、品牌经营

就像淘宝号一样，可以更新一些产品笔记，上传图片，用户可以根据标签搜索过来，可以进入自己的品牌号，有利于转化，但是品牌号也要在商城开放的基础上去做。

三、如开商城

小红书也可以做商城竞价，这个不用多说了，如果运营过电商平台的话，都应该了解。

四、 KOL红人推广

根据粉丝的不同， KOL也有不同的价格，通常是寄产品给 KOL，由 KOL自己写文章， KOL也可以进行线下探店，比在线费用上涨30%~50%不等。选 KOL一定要有激情，不然很容易调到特水，如果一个账号有50万粉丝，收费不超过2000，这样就不用考虑性价比，就像大海，水太多太深。

五、素人笔记的推广

实际上，作用就是占位，用户在搜索相关品牌词时可以出来相关介绍，让用户有信赖感。如今笔记这一平台管理比较严格，懂得合理优化，发的内容不会被删除，这需要有经验的人随时做出调整。

假如你以前没有做过电子商务，可以从小红书开始尝试，但要注意小红书的受众群体，几乎都是女生朋友，所以商品属性很重要，不要盲目进驻。

六、关键词优化推广

尽管用户在使用小红书的关键字后已经对品牌有了一些认知，但此时品牌必须有足够的关键字维持时间或进行试探活动以激发粉丝购买欲望，与用户建立情感联系，从而增强用户对品牌的忠诚。

拒绝无效种草！企业如何有效种草小红书？

当前，企业普遍面临着一个共同难题：获客难、成本高、渠道少、流量小。

很多好产品，因为没有流量，效果不尽人意。在这个流量为王的时代，谁能带来更多精准流量，谁就有更多更好的变现机会。引流做得好，相当于成功了80%！

如何利用小红书为自己实现精准引流？值得每个企业深入思考。

01

为什么选择小红书？

目前，小红书拥有超4.5亿用户，1亿月活用户，100亿单日笔记曝光。

作为一个分享真实消费体验的社区，小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体，用户主要集中在18-34岁，占比高达83.31%。

小红书形成的天然用户“口碑库”，能够帮助新消费品牌高效精准地找到用户群，帮助消费者进行快速决策。

小红书这一模式也被称海外权威媒体称为“亚马逊+Instagram”模式。

被称为“小红书新品牌第一股”的完美日记则在第一时间尝到了甜头。

在全民种草的时代，完美日记依靠小红书独特的分享社交属性，持续邀请KOL、KOC对产品进行试用及测试，通过意见领袖的评判增加影响力，以此吸引消费者购买，在这一系列投放下，完美日记逐步跻身美妆品类前列，登顶彩妆销售榜榜首。

小红书的出现，企业有了新的营销渠道精准触达消费者。

02

什么才是有效的内容种草

小红书内容种草一般存在两种逻辑——

一种是爆款打造，一种是长尾搜索。

简单来说，小红书爆款打造需要聚焦在一个节点上，形成金字塔策略矩阵。

头部KOL、腰部KOC、尾部素人形成联动，通过头部制造声量、腰部尾部口碑传播的组合，提高用户的购买转化率。

头部发文目的是种草、推荐产品，腰部形式为产品测评、好物分享，素人发笔记目的是铺量，通过关键词铺设加强品牌曝光。

那么，什么是长尾搜索呢？

试想一下，当你想买一件物品时，但是对于产品不太熟悉或不知道选购哪个品牌时，于是打开小红书搜索关键词或使用场景，当出现大量同一品牌真实分享，你很容易被契合情景需求的产品所打动。

值得一提的是，去中心化的算法令小红书的长尾价值十分明显，即使是非头部的KOL也依然能发挥自己的分享价值，影响用户购买决策。

即使你的产品平平无奇，也可以通过大量的内容种草，从而占领平台搜索词、占领用户心智，只要这些内容长时间沉淀在平台上，消费者搜索到对应关键词时，你的种草内容就会发挥效果，形成一种长尾效应。

虽然小红书的流量不是最大的，却是最精准的，这为新兴品牌塑造品牌力提供了可能。

03

流量池小红书种草策略

目前，我们针对小红书已经沉淀了一套行之有效的打法，让“完美日记式”的成功变得得以复制。

流量池基于过往成功案例打造，含四大银行、汽车品牌、新消费品牌、娱乐项目、TOP地产品牌、互联网公司等等，致力于推动企业成为行业顶尖品牌。

以最近合作的武汉头部母婴品牌为例，曾先后接受过多家知名媒体采访报道，获得“中国儿童摄影十大杰出品牌”，目前在武汉已有十家直营机构，全国其他城市30余个分支机构，服务孕婴童超数十万人次。

基于当前品牌调性分析，流量池给出了针对性的专属小红书种草方法论。

▼ 以下为案例展示

1. 制定最契合品牌投放节奏的策略模型

我们根据品牌成熟度严格掌控小红书投放节奏，此次品牌种草采用Makeup模型，通过迅速铺量、关键词布局、集中打造爆款，从小红书精致入圈，奠定社交爆款基础进而辐射其他场景的社交平台。

（超乎预期的互动反馈效果）

2. 筛选匹配优质达人，契合品牌调性

根据“基础数据、匹配程度、内容质量、性价比、商业潜力”五项维度，我们会为品牌挑选一批精准垂类优质达人。

（本轮投放部分探店达人数据）

3. KOC迅速铺量充当“SEO”功能，多关键词洗脑触达

我们围绕“晒娃”、“儿童造型”、“拍照攻略”等核心要素进行内容围捕，多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础。以KOC安利产品和服务，突出强调卖点关键词及适用场景，不断深化用户对于品牌的认知。

（单篇阅读成本：0.06元，单个互动成本：1.74元，效果远优于平台平均水平）

4. 多创作策略并用，集中打造爆款内容

我们根据品牌信息及达人创作风格，撰写契合小红书平台调性的文案，获得更多平台流量，集中打造爆款内容。在内容表达上，要求达人多场景多角度创作，忌千篇一律。通过寻找话题结合点、设置矛盾、精修首图、标题直击痛点等多种创作策略并用，搭建真实种草指南，避免直白广告植入。

（优质的内容种草完全看不出是品牌推广）

04

最后的话

为什么当前企业都在做小红书，但是又都不会做小红书？

很多人想的是，没人力又不懂行干脆交给专业的服务商来做。

但是，交给服务商就真的一劳永逸了吗？

答案显然是否定的。

1. 小红书服务机构良莠不齐，门槛低，有点博主资源就敢说自己是头部服务商，合作后才知道被坑了；

2.小红书机构搜集难，时间成本高，不知道如何快速找到更多更靠谱的机构；

3.挑选机构标准不清晰，即便愿意花高价，也不一定是高质量的服务，不知道怎么选；

4.合作之后，和服务商沟通困难，完全没有用户视角，我跟他说产品，他跟我说平台规则；

5.好不容易找到心仪的合作机构，却发现难以做出爆款笔记，平台转化率低，流量不稳定。

可以看出，目前小红书服务机构普遍良莠不齐，门槛较低，内容产出质量难以得到保证，更多的是一种自嗨式的无效种草，品牌依然无法走进消费者内心。

小红书得天独厚的内容种草优势在打破品牌流量瓶颈这一难题上给出了满分答卷，流量池成熟的品牌搭建经验在企业小红书种草难题上给出了完美的解决方案。

无数过往优秀小红书营销案例使得我们有能力、也有底气，去帮助无数困在流量里的企业焕发商业第二春。

流量池——您的专属新媒体营销战略咨询专家，用新媒体营销的手段助力企业增长。