新品牌做推广已经不局限于纸媒、电视广告，自媒体平台相比前两者也有巨大的优势。而在小红书，为新品牌种草之前，我们首先得分析你的产品受众。

一般小红书的常驻用户为一二线城市女性。如果你的产品以男性用户为主，造型又很难让消费者分享，那值得考虑你的产品是否适合在小红书进行种草推广。

相比之下，美妆、女性服装配饰、家居装饰、母婴等行业领域的产品更适合在小红书种草。

小红书主打社区电商模式，因此它可以说是一个“决策”平台。意思就是在买产品花钱之前，先去小红书看一看别人的种草笔记。

而品牌如何在小红书进行种草推广主要通过以下六个步骤：

内容策划：想清楚你想传达给消费者的核心卖点是什么？内容主要由品牌定位决定。你能为用户提供什么，竞争对手不能提供什么，消费者需要什么。

比如聚焦痘痘肌人群，种草笔记可以围绕刷酸主题，并引导消费者购买新品。

合作达人的选择：选拔人才传播的核心思想是谁来传播。此阶段根据内容匹配达人，达人根据定制brief产出内容，此阶段想清楚，如何选择何种什么样的KOL、KOC和素人，以及之间的比重情况。

小红书企业号：以前也称为小红书品牌号。它能更好地连接消费者和品牌，帮助品牌在小红书完成一站式闭环营销。

品牌方可以自定义品牌号页面，打造独特的风格以传递品牌内容；并通过品牌号进行内容运营，创造商业话题，聚合用户UGC；同时，品牌号直接接入小红书品牌旗舰店，高效完成交易转化。

广告投放：可以通过效果广告加强产品的曝光，以帮助品牌占领用户的思想。

现阶段，有很多成熟的化妆品品牌，如HFP、完美日记、谷雨等，都通过信息流工具种草等广告投放获得了不错的曝光效果。

爆文：对爆款的笔记投放相关热搜关键词及长尾词 ，根据人群定向投放信息流，让笔记进行更大范围曝光。

站内站外购买：种草是在小红书的出发点，但最终还是需要在平台进行收割，获得销售；目前小红书收割主要有两种：一种是天猫/手淘搜索进店；第二种就是小红书站内购买。目前一些优秀的品牌在小红书种草ROI也在1-1.5左右。

对于新品牌在小红书种草到收割，主要有这6个步骤，通过这6步真正实现种草-收割的阶段。

我们在做自媒体矩阵号时，小红书平台通常也是我们的选择之一。但是与其他自媒体平台一样，很多刚入驻小红书的朋友们会发现自己被限流的问题，比如账号突然被屏蔽，发的笔记内容莫名被限制，又或者整体流量差等情况。

之所以会出现这一系列反应，是因为新手朋友们不懂平台规则，操作不当导致，下面就给大家全面分析一下，建议收藏这份避坑指南。

现在直播行业如火如荼，而小红书传出测试直播的消息后，无疑又给平台带来了一波关注和流量。小红书作为社区电商平台，拥有强大的带货能力，相信不少刚入驻小红书的朋友们是看过别人的“种草笔记”后，才准备自己也尝试一把的。于是在查找一番资料，精心输出笔记之后，发现却没有流量，这无疑是对我们新手的一种打击。

而造成这种现象的很大原因就是我们上面所说的，你的小红书可能触犯了平台的规则而被限流了。笔记被限流，就好比以前你在网上发布的内容进了搜索引擎的垃圾库，得不到展示。用户看不到你的笔记，更不用谈账号的发展和变现了。导致这种情况的原因如下：

自身账号因素

当发现自己的小红书笔记被限流时，不一定是内容的问题，有可能是账号注册时违反了规则，因此导致平台屏蔽账号而不给流量。我们在设置账号时要注意以下几个问题：

账号昵称违规

为了避免过度营销，小红书账号的昵称是不准带有营销属性的。比如昵称中带有“加盟店、旗舰店”后缀，以及带有通用营销词汇加联系方式的，都属于违规的昵称，会被官方打击。

建议设置账号昵称时与自己的领域类别挂钩，毕竟小红书更加注重个人IP打造。

账号头像违规

与昵称一样，小红书账号的头像同样不准进行营销，比如常见的把头像设置成微信的二维码，头像LOGO包含联系信息等违规非法信息，这些都会被平台机器人识别判定违规，结果就是账号就会被限制。

建议小红书头像一般围绕IP展开，用人物头像最合适。

账号签名违规

小红书账号的个人签名也不允许带营销词汇和联系方式。这时候有的新人朋友可能会问，为什么有的KOL他们的账号签名带有联系方式呢？

这里要强调的是，对于早入驻的用户来说没有问题。就比如早期注册的微信公众号会有留言功能一样。

但是现在平台很严格，很多这么做的账号都会被限制。

建议入驻前期还是不要这么做，尽量与自己的垂直领域挂钩就行。

笔记内容因素

过度做营销广告

虽然小红书是一个分享种草的平台，但实际上你不能直接做广告宣传产品。比如你不能一直在单一宣传同一个产品，否则平台会判断你在做广告。

其次，写笔记的时候，不要恶意诋毁其他品牌。

第三方导流

许多自媒体平台是不允许第三方导流的，小红书也是如此。

比如你发布内容后，平台系统会识别出内容的关键词，如：淘宝、微信、公众号等。

写笔记的时候，不要存侥幸心理，自认为不会被系统检测到。

出现广告违禁词

如果你的笔记内容出现了广告法禁用的词汇，那肯定会被系统限制的。

比如常见的“最好、第一、领先”等极限词。

有时我们不知道自己的笔记中是否包含广告违禁词，可以使用一些工具来进行检测，现在网上很多，随便搜一搜就能找到一堆。也可以熟悉了解广告法，增长知识总是不会错的。

运营操作因素

很多时候，我们在运营平台或做笔记时的一些敏感行为也可能导致限流。

发布时连接WiFi

连接公共wifi发布小红书笔记时，很容易被系统误判为营销账号，直接被限制。因此记得用移动数据发布笔记。

同一部手机重复切换账号

当一部手机切换多个账号登录时，很容易被系统识别为“刷手水军”，因此不可避免会受到限制。

建议在运营小红书时，使用“一卡一机一号”的模式。

第三方刷量

找第三方机构刷粉丝，读书，点赞等行为，都会被平台直接限制，也会在很大程度上影响账号的权重。

因此，切记不要刷量。

随着小红书入驻的人数越来越多，平台的审核规则也越来越严。希望每个想要在小红书发展自己的朋友都记得这些雷区，千万不要因误踩而被限流，从而账号报废。